— 基础管理之新人培养—基础管理标准化建设年021年7月本立道生,功到自成,为什么要销售直接、快速的收入来率先垂范,榜样文化,提升辅导能力的必要途径,新人当月/三个月内达成转正第三次面谈15新人成长的重要规律——前三个月决定未来任何人第一次接触一个新行业、新公司、新的工作模式时,必然考量的问题。我会不会在这个行业长期做下去?我会不会在这家公司长期做下去?我会不会长期适应这种工作模式?在前三个月里,他时时刻刻都在判断这三个问题,最终对这三个问题回答的态度,会影响他的决定。只有得到肯定的答案,他才会充满自信地做下去。,新人培养重在前三个月,所有的新人指标诉求要在三个月内完成,开首单后第二次面谈,新人10件百万单新人出勤,新人档案,新人养成七部曲,新人当月/三个月内,达成转正第三次面谈。
新人认知养成标准化,新人认知养成标准化第二次面谈【面谈时间】新人开首单后【面谈目的】面谈规划,引导达成当月/三个月内转正【面谈对象】参加衔训并成功开首单的新人【面谈人】主管主导【面谈内容】1、对新人开单上岗表示祝贺,对新人进行鼓励,2、分析转正好处,知转正标准3、盘点转正差距、规划达成路径,4、引导10百万开单,5、继续强化对出勤、拜访、工作日志等基础管理的要求6、鼓励新人【面谈工具】第二次面谈表(附件2)【注意事项】1、重点培养,加强辅导,2、二早及时盘点转正差距,强化当月转正观念谈到心里去,谈出信心来,落实到行动,做出结果来,新人认知养成标准化第三次面谈【面谈时间】新人达成转正标准后【面谈目的】职业规划,规划晋升【面谈对象】达成转正标准的新人【面谈人】营业部经理/支公司经理。
1、对新人表现进行总结,祝贺新人达成转正2、树立晋升目标,告知晋升标准3、分析晋升达成路径4、启动增员意愿,强化增员拜访要求5、鼓励加油新人认知养成标准化三次陪访【陪访意义】展示正确的销售流程和方法,帮助新人克服展业拜访初期的“胆怯”心理,同时提升主管能力【陪访目的】通过陪访帮助新人建立专业化销售流程,将所学运用到实践,认识自己的行为与实际的差距和进一步的成长方向与空间,通过陪访增强新人销售的信心,提升新人留存【陪访要求】对于当月结训的新人,其上级主管层级必须在首月完成对新人三次以上的陪同展业工作,且三次陪访对象分别为新人的三个不同客户。新人认知养成标准化【陪访要点提示】1、注意陪访客户的选择,明确陪访的流程,摆正陪访的心态新人是从缘故开始拜访开单,陪访的客户一定是新人最熟悉最亲近最容易成交的人。
而不是拜访的新客户;陪访最重要的是帮助新人建立专业化的销售流程,所以即使是新人最熟悉最亲近的人,在陪访中也要按照专业化的销售流程进行销售;2、陪访前与新人一起做好准备工作,必须和新人进行客户情况的详细了解和沟通、一对一进行演练、制定陪同目的、进行工作分工,不打无准备之仗3、树立正确的陪访观念,强调陪访的目的是“不陪访”,不是“一陪到底”,不是让陪访变成新人长久的开单“拐杖”4、 每次陪访完毕,主管和新人当天及时进行复盘总结,提出展业动作的得失,对改进方法达成共识5、新人填写《拜访陪同卡》(附件3)并签字;主管填写《主管三次陪访达成表》。
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