保险时代  团队新人如何留存，市场给我们的提示，必须由单一医疗保险向年金＋医疗转变从而成为客户的年金金融顾问，保险又到了每个国家发展都必须经历的一个转折阶段我们应该怎么办才可以找回以前的幸福？爱马仕最赚钱的是包吗？如果爱马仕不是，以卖包为人设而是以卖爱马仕手镯为人设会怎么样？**银行每个支行只有几个理财经理，但每人每周可以完成几百万的理财任务，为什么？看几种现象——现象②实现人设的转变！保险代理人年金个人客户经理银行在售理财，同时也代理银行保险而且银行保险在很多中小公司是份额最大的一个渠道转变后就不销售保险了吗？人设：年金聚财宝账户开户者，根据客户需求选择客户适合的产品年金但不限于年金。

1、老客户（A）买过财富的老客户：给自己或孩子再加保一份（B）买过**福、守护的客户（C）未成交保险的所有客户2、新客户——新方式接触，开门客户怎么来？（再开一个聚财宝账户）统一的标准流程备注：13（1）改变增员模式……（2）每月一个聚财宝，轻松展业（3）A、B卡提高成交率，降低展业成本（4）一客三讲，效率倍增我们的未来会怎样？①每个人月薪近万②新人好增且易留存③大量组区成为了年金部我们的未来会怎样？十金战略推动之我见，年金背景之我见，增长8638万，2010年第六次人口普查数据，2020年第七次人口普查数据，生育率和45-59岁人口占比两项指标决定未来20年人口结构趋势。我国育龄妇女总和生育率为1.3（一对夫妇生1.3个孩子），已经处于较低生育水平，远低于代际更替需要的2.2的生育率。45-59岁人口本次人口普查未公布。根据测算1962年-1975年出生人口3.6亿，按照60岁80%生存率计算，将有2.88亿人在未来15年陆续进入养老生活。我国人口老龄化趋势还将。

发达国家老龄化进程长达几十至百年，而我国只用了18年（1981-1999年）就进入了老龄化社会，并且现在距深度老龄化社会就一步之遥。我国老龄化速度是西方5倍，创富时间没变，养老时间翻倍了，老龄化加速与加深带来连锁反映根据66个经济体的数据统计，当老龄化率（老龄化率是指65岁以上老人占比）上升，10年期国债利率会下降，并且存在明显规律，如下：前车之鉴：邻国日本的老龄化与利率1970年， 65岁以上人口比例达到7.1%，进入老龄化社会，当时存款利率5.3%日本历年利率走势又过了20年，2010年，，65岁以上人口比例达到23%而当时的存款利率直接下降至0.5%，2016年，正式进入了负利率时代1990年， 65岁以上人口比例达到12%，，逼近深度老龄化社会，当时存款利率4.71%，日本历年年龄结构备注：25我国已快速进入少子化、老龄化社会，国家已采取系列应对政策：放开二，三胎来提高生育率，应对少子化问题提倡多元化储备养老金，应对老龄化问题，疫情后全球利率下行，老龄化加速，冲击加大，各层级十金活动率情况，十金销售中主管层级销售占比较高4月12.4%。

5月18.5%；4月销售十金5月再开单占比28.4%，5月新开单占比71.6%4月销售十金5月再开单情况，十金FYP≥2万占比4-5月新老客占比队伍市场（他山之石——**）4-5月十金销售中老客占比84.7%，开发新客占比15.3%；4-5月十金销售中2万以上保费占比提升，4月93.7%、5月98.6%，四五期间十金推动数据（3/3）销售年金险的人员收入有明显提升。