增员COP运作及面试要点 ，迭代增员基本流程，场景1：王女士，40岁，在某保险公司从业3年，熟悉度较好，面谈地：茶楼场景2：王女士，42岁，在某村任会计10年，熟悉度较好，面谈地：王女士家模拟演练：组建三人小组：重点面谈人、黄金走廊讲解人、重点要约人，配合工具，进行组团面谈。增员COP运作，我们都想增到人，特别是比自己更优秀的“好人”，但是，什么增不到呢？试想一下：如果你是一位企业老板，生活条件比较优越，平时的圈子也差不多的人。今天，你被某保险代理人带到一个创说会的现场。你扫视一周，发现坐在你身边的人鱼龙混杂，并非和你同一层次的人。你能安安分分坐到最后吗？你会愿意认真听主讲人讲创业理念吗？

还是内心不屑地听了几句，然后就开始漫不经心地玩手机？现有的增员模式存在同一个问题：分层不清你想增到高质量的人才吗？单凭自己能“搞定”吗？迭代增员利器——COP何为COP?COP:顾客导向过程Customer oriented processes ，是同一平台的人相互交流、思想共振、分享创业的机会；COP是在现有创说会平台上的一种优化；COP是一种分层经营模式。增员者将准增员对象邀约到现场，采用讲授、分享、交流的方式来介绍行业、公司、政策，通过氛围的营造，促成增员对象的加盟。COP在增员流程中的位置就如同销售保单，没有前面的环节，直接进行COP就是浪费时间！事业分享平台、发展互动平台、潜力挖掘平台！会前准备：明确目标、精心准备，会中操作：各司其职、全盘掌控会后追踪：及时总结、积极追踪COP运作流程要领会前准备1、前期策划与筹备3、会议宣导、氛围营造4、邀约情况盘点5、会议人员安排及分组。

6、物料准备前期策划与筹备确定增员人，增员形式与流程，拟定会务人员与主题讲师、分享人确定主讲内容（与增员主体紧密结合）、分享人互动内容面试官面试逻辑、面试要邀约参会目标、培训上岗目标，氛围营造（职场布置、营造氛围）邀约目标确定，会议时间、会议地点、邀约人参会要求会议注意事项明确会议形式、内容安排等，会议宣导、氛围营造，电话或上门面见邀约准增员因故不能有效邀约的问题处理由增员人陪同面试，结束人员离场增员人视情况而定会议流程表（参考）。