对自己的行为负责当自己所处的境遇不好的时候，更要多看看自己身上的原因。有一句话说，你现在在哪儿，是你过去两年来的选择决定的；你两年后在哪儿，是你接下去两年中的选择决定的。你认可以下观点吗？优秀需要努力，而努力是不舒服的事情；长期持续做不舒服的事情，一定要有足够的动力；这种动力的重要来源之一，就是对于现状的不满足。这种不满足人人都有，但是能够「化不满足为力量」的人是少数。连接「对现实的不满足」和「努力」的桥梁，就是自己对自己的行为负责。做任何事都要认真、投入什么叫投入？我的理解就是全身心地做事。客户约访面谈的时候，就要全神贯注抱着客户一定能听懂的态度去讲；做保单规划的时候，一心一意抱着全为客户着想的态度去做；用现在时髦的话，叫「活在当下」，不论在做什么，专心致志地把眼前的事做好，再去想别的。

不投入的时候，连玩都没有幸福感。找人逼你进步当然，有些超级优秀的人，从小就自己管理自己。但是多数人，特别是小的时候，还是要被逼一下的。毕竟，进步是个辛苦活儿，有几个人天生能够喜欢呢？当然，逼你的人也要有水平。有时候，你真的只需要比别人多付出一点，就会有很不同的效果。培养兴趣不断钻研地坚持没有兴趣很难坚持，而且没有兴趣时的坚持意义不大。为什么？坚持的意义不在于简单的重复。换句话说练习的人需要不断突破自己。如果仅仅是无脑的重复1万小时就可以成为专家，那么我们每个人在20岁之前岂不都应该成为语言专家？事实上，简单的重复可以提高熟练度，但是无法真正提高技能。在长达一万小时的历程里（以每天3小时计算大概是十年）。

每时每刻都想着如何挑战自己突破自己。如果没有兴趣，根本坚持不下来。或者坚持下来了，也仅仅是把那些个动作做出来，而心思根本不在里边。有了兴趣，就可以坚持，而且是不断钻研地坚持，全身心全方位全时段的琢磨一个事情……功利心不要太强，不要总想走捷径功利心太强的时候，难免短视。短视的结果是稍微付出，发现没有回报，就想改变方向。很多人对于努力的态度是，除非我能明确看到回报，要不干嘛费心思？问题是凡是能立竿见影的事，多半价值有限。如果真有一个机会付出一块钱，能够保证收回两块钱，难道不是会吸引所有的人去做？而当所有的人都去追求同一个机会的时候，那个机会就不再是机会了。其实说白了，就是做事没有捷径。但凡想做出点事情来，还是要花笨功夫。笨的意思不是不动脑子，而是不总是朝三暮四的想哪条路可以更省力。

有人会说这和第四条目标明确不矛盾吗？我的理解，目标明确是从长远的战略上；功利心是指每天的心态。其实这也是优秀的重要素质之一，能够把看似矛盾的两种事物统一起来。光靠蛮力是不够的大一是我有生以来学习最「用力」的时候，然而学习成绩却几乎是最差的时候。其实即使在当时，我也觉得有些不对，但是却懒于改变，或者说没有勇气面对这个问题。一方面那么刻苦，另一方面却懒惰？这怎么可能？这非常可能。懒惰其实和勇气是直接关联的。每天起早贪黑学习是件辛苦的事儿，然而更辛苦的，其实是直面自己的弱点。我当时的问题，出在学习方法上。而我不敢面对这个问题，因为我觉得对我学习方法的疑问，基本上是在质疑我的整个人，整个人生。我把累，分成三个类型：体累，脑累，心累。