全家全险全保障，通过这份计划，每天只要不到一杯奶茶的钱，您就可以为宝宝做好全方位的健康保障。作为尊贵的太保客户，您可以定期通过蓝本服务为宝宝预约专科检查，时刻关注宝宝身体健康。无事：如果一辈子平平安安不得大病，金典人生为宝宝提供终身的身价保障，未来留一笔给后代，实现指定传承；也可以转化为年金，用于养老。蓝本服务为宝宝提供日常的健康咨询，实现小病早发现、早治疗。有事：万一生病，太保“产品+服务”全方位保障让宝贝小病无忧、大病无惧、康复安心。（1）小病无忧。小朋友容易发生磕磕碰碰、小痛小病，安享宝贝提供意外伤害门（急）诊和住院医疗保障，免赔额低，一直保到18周岁，呵护孩子成长。（2）大病无惧。6种前症额外赔付3万，疾病早治疗；60种轻症，额外赔付6万，最多可赔付5次。

120种重疾，赔付30万，其中20种少儿特定重疾/20种长病程成人特定重疾额外再赔30万，共计60万充分弥补收入损失和长期护理费用。（3）康复安心。第一次患重疾 1 年后，万一再患不同组别的重疾，再赔30万，最多可再额外赔4次，带病生存有保障。无论小病、大病，在求医问诊的过程中，太保蓝本始终为您提供精准预约、贴心陪诊、优先让您看病不难！话术示例2 个“服务+产品”解决方案——案例②6 项异议处理6 项异议处理2、客户不愿意拿出其他公司的保单进行检视不管您在哪里投保都一样的，我作为您的保险顾问有义务为您服务，我们都是经过公专业培训的，包括其他公司的产品都非常熟悉，专业方面请您放心。每个消费者对自己买的产品都有知情权。

花钱就要花的清清楚楚明明白白，不是吗？（拿出已经整理好的范本展示）您看就是这样的，是不是非常清楚明白？放心吧，让我帮您整理一下保单，如果您有不清楚的地方我可以当场帮您解答。1、不用了，我不需要保单检视您的保单每年交多少？可以领多少？什么时候领？怎么领？发生风险了能赔多少？能给家人留多少？这些您都清楚吗？我们公司曾经发生过这样的事情，客户可以申请理赔竟然没去，失去获得20万元保险金的机会，多可惜啊！如果有专人进行保单检视就可以有效避免这种情况的发生。我就是您的专业服务人员，以后每年至少为您进行一次保单检视，来保护您的权益，这是我的职责，也是您应该享受的服务。只要用15分钟时间就可以整理好。

您看，我是周一还是到周二到您家？6 项异议处理4、我有百万医疗就足够了，其他保险不用需要了恭喜您已经拥有了百万医疗保障，这个产品确实能为您解决重疾住院治疗的医疗费用问题。但是“三分治、七分养”，大病治愈除了手术治疗，更依赖于长期有效的康复护理，而这个康复期至少需5年。长期康复阶段的收入损失、护理费用、特效药的支出等等，将会给整个家庭造成巨大的经济压力。重疾保障就是为我们解决术后长期康复阶段的各项损失和支出的产品。您觉得如果5年不工作，您会有多少收入损失呢？把这些损失转嫁给保险公司，您说好不好呢？3、给孩子买就可以了，我就不用了我们的家庭就像一个城堡，每个成员都是一扇门， 都有可能是风险的入口。只有为家庭的每个成员都配置充足额保险保障。