优秀销售必学：通过第三方故事向客户表达感受销售过程中，对于一些之前就存在异议的地方，即使客户当场表示没问题，回去后也很可能会反悔。这时，可以通过第三方故事，把自己的感受告诉客户。销售过程中，对于一些之前就存在异议的地方，即使客户当场表示没问题，回去后也很可能会反悔。这时，可以通过第三方故事，把自己的感受告诉客户。通过第三方故事向客户表达感受比如，客户之前就对保单额度不是十分满意，但最后仍然勉强签单。那么，签单之前，为了彻底让对方不再反悔，可以这样说：王先生，上周我和一个客户打交道时，尽管他最后表示。

同意签订合同，但他回去后，却突然反悔，要取消保单。那件事，真的让我很不舒服。这次我为您争取到的这份保单，您也同意了，我们之间就不会出现那种情况了吧？比如，客户之前就对保单额度不是十分满意，但最后仍然勉强签单。那么，签单之前，为了彻底让对方不再反悔，可以这样说：王先生，上周我和一个客户打交道时，尽管他最后表示，同意签订合同，但他回去后，却突然反悔，要取消保单。那件事，真的让我很不舒服。这次我为您争取到的这份保单，您也同意了，我们之间就不会出现那种情况了吧？通过第三方故事，向客户表达感受像这样，通过第三方故事，获取对方同理心，可以在很大程度上，避免客户反悔。像这样，通过第三方故事，获取对方同理心，可以在很大程度上，避免客户反悔。通过第三方故事，向客户表达感受。

故意提出折中方案避免反悔这样做的目的，是在你还没离开时，找出客户可能的反悔理由，当场解决。具体步骤如下：① 先用开场白，故意提出折中方案，比如：王先生，感谢您能签单，不过还有一点，我有些不确定，需要跟您再确认一下。这样做的目的，是在你还没离开时，找出客户可能的反悔理由，当场解决。具体步骤如下：① 先用开场白，故意提出折中方案，比如：王先生，感谢您能签单，不过还有一点，我有些不确定，需要跟您再确认一下。故意提出折中方案，避免反悔② 进一步阐明折中方案比如：您最初只想要基础型保险保单，后来经过讨论，您同意可以配置一些理财险保险保单，是没问题的吧？② 进一步阐明折中方案之所以跟您确认。

是因为之后，我不想您再因为这个问题，导致咱们无法合作，您觉得呢？对于这种提问，客户往往无法拒绝。其实，哪种折中方案并不重要，重要的是，堵住对方能的退路。③ 进行最终确认之所以跟您确认，是因为之后，我不想您再因为这个问题，导致咱们无法合作，您觉得呢？对于这种提问，客户往往无法拒绝。其实，哪种折中方案并不重要，重要的是，堵住对方可能的退路。通过第三方故事，向客户表达感受，现场给客户反悔的机会为了彻底打消客户的反悔心理，可以利用以下话术：王先生，刚签订的这份协议，不仅是我们之间的协议，更是针对您提出的相关风险问题，和产品问题的最终解决方案。如果您还有任何疑问，可以现在提出来一起讨论。

为了彻底打消客户的反悔心理，可以利用以下话术：王先生，刚签订的这份协议，不仅是我们之间的协议，更是针对您提出的相关风险问题，和产品问题的最终解决方案。如果您还有任何疑问，可以现在提出来一起讨论。现场给客户反悔的机会这时，如果对方表示没问题，就可以继续说：如果您没有问题，那就意味着我们可以往下推进，您不会之后再告诉我，又改变心意了，对吧?