新时代下的产品与服务 沟通逻辑展业时，你会不会遇到这样的尴尬？明明是为了客户着想，但就是唤不起客户的担忧！ 即使客户觉得有必要，却依然没有购买的急迫性！没有量化的、具体化、时间化的 事情和自己好像没有太大关系二、如果崔先生选择每年投入阳光升B，10万*5年，对应的利益呈现如下：54岁—57岁的4年间，每个孩子每年都可以领到**万元，累计领取**万元；66岁—85岁的20年间，每年可以领取**万元，累计领取**万元，现价余额**万元。如果加大投入，崔先生未来可以领取的现金流会更充足，同时还可以享受我们的康无忧服务，尊享 品质生活。

崔先生，因为刚才说到的教育、养老和父母赡养都是刚需，所以给这些方面准备钱是不能有风险的，您认同吗？从安全、持续、稳定、现金这四个角度 来看，我们这款保险方案是很适合做未来现金流储备的——您看这样的产品如果您多投入**万，未来领取的现金流就会更加的充足，享 受更高品质的养老生活。崔总，我刚才问了您夫妻双方和家人的年龄，我 发现：你们夫妻双方都40多岁了，但是你们的 孩子都不到10岁。强调家庭未来刚需冲突的问题-2您觉得这些项目大概需要多少钱？(一项一项 的做计算，这些钱是不是都需要您来准备？）也就是说10几20年之后。

您家里是4到6个人 同时集中用钱。 （关键性互动）而那时你们夫妻已经处于退休养老的阶段。3、促成客户尽早准备您今年42岁，最小的孩子上大学是12年后，所以其实留给您准备的时间大概就是十年左右。现在收入稳定，不代表未来就稳定， 现在收入高也不代表未来就一定有。所以建议您尽早准备。趁您 现在收入稳定，能解决多少就解决多少，今天的每一份准备都是 在给未来的自己减轻压力。崔先生您是个成功人士，以您的能力我相信会有很多方法来准备这些资金。但我建议您也不要 忽略保险这个工具，因为在准备持续稳定的现金流方面，它有先天优势。第一，资金安全，在教育、养老、父母赡养等刚需出现时有钱可用。第二，分期支付，可以根据自己能力选择缴费年期，既能完成准备目标，又不至于有太大压力。

第三，依靠机构投资优势和复利效应，保险的收益并不差，尤其是在当下的市场以及对未来的 预期，长期来看，保险的收益还可能是领先的（一会儿我可以用建议书给您演示一下）。66岁—85岁的20年间，每年可以领取**万元，累计领取**万元，现价余额**万元。这笔源源不断的现金流，可以满足子女教育、崔先生夫妻养老和父母赡养等方面的补充，现价余额 可以继续用以提升养老品质，或是给到未来的孙子女等。二、如果崔先生选择每年投入阳光升B，10万*5年，对应的利益呈现如下：54岁—57岁的4年间，每个孩子每年都可以领到**万元，累计领取**万元；66岁—85岁的20年间，每年可以领取**万元，累计领取**万元，现价余额**万元。如果加大投入，崔先生未来可以领取的现金流会更充足，同时还可以享受我们的康无忧服务，尊享 品质生活。

崔先生，因为刚才说到的教育、养老和父母赡养都是刚需，所以给这些方面准备钱是不能有风险的，您认同吗？从安全、持续、稳定、现金这四个角度 来看，我们这款保险方案是很适合做未来现金流储备的——您看这样的产品如果您多投入**万，未来领取的现金流就会更加的充足，享 受更高品质的养老生活。结合客户的身份和行业背景。