新形势下团队管理团队技能管理，奖励共享对于团队获得的奖励经费及时组织活动，共享成果，要帮助伙伴做好角色认知，正确的角色认知会激发员工无限的工作热情，会为企业带来强工欲善其事，必先利器。没有合适的工具，空有一腔热血很难成就事业，检查出勤—每天早会考勤登记并通报反馈检查在点—每天2次检查访量—每天检查访量（“321”工作模式）职场经理协助团队主管每天通报考勤情况总监及时了解情况考勤群，伙伴每天2次打卡（上午9点半、下午4点半），职场经理统计出勤情况，及时反馈总监每天公布伙伴3访录入，并每周对团队录入客资真实性进行电话抽查，团队主管每天检查团队“321”执行情况。备注：每月三须结束语。

过往不恋，立足当下，稳扎向前；放眼未来，锐意进取，则不可限量。在新人入司之初，就讲清楚寿险营销行业的特点，有助于坚定从业信心。过去我们靠“年薪二十万不是梦”这样的话来增员，事实上能够得到如此高收入的人毕竟是少数，如果新人进来之后发现并非那么回事，会有一种很强的挫折感。开始增员的时候，就实话实说，讲清楚这个行业会面临的困难和挑战，同时也说明只要你肯努力、勤奋工作，按要求完成规定动作和拜访任务，就能够得到一份比较体面的收入，并且拥有别人无法体会的成就感，还能获得更快的成长。这个行业是相信努力的一个行业。

推崇“公平、公开、公正” 不要神话这个行业，还原行业的本来面目，这样就不会产生很多人被增来之后，发现这个行业不像原来说的天花乱坠，而产生怀疑和不认同，随即脱落的情况。在增员的时候就说清楚适合这个行业人员的特点以及要具备的特质，比如说有百折不挠的意志、旺盛的精力、良好的沟通能力和人脉关系等，说明并不是任何人适合这个行业。也能避免后期诸多问题的产生。现在很多从业人员没有把寿险营销业当作一项事业，认为这只是一个暂时的谋生手段，并未对这个行业投入全部的热情和精力。树立行业信心是激活团队的前提。团队中的每一个成员要清楚认识这个行业的前景和发展趋势，寿险营销是能够安身立命，实现人生价值。保险业的发展。

营销代理制从92年开始引入国内，我国保险业还处于发展的初期，保险的密度和深度与发达国家还有较大差距，广阔的市场还有待进一步开发。团队要树立发展意识，主管首先要有发展意识，并能激发整个团队成员发展的热情。 备注：首先自己要有热情。团队的领头人需要具备的最重要的特点是要有激情。一个很聪明的主管，即使他知道所有的知识，他知道所有成功的方法，可是如果他对人生没有热情，或者是对他所做的事情没有热情，那他绝对不会是一个成功的领导者。主管不能是孤胆英雄，不光要自己做的好，还要激励属员做得更好。每个人都有一种对工作的热爱，做好工作会给他带来满足感和自尊，这种满足感和自尊给人带来的愉悦，会反过来为其工作提供无穷的动力。

而主管的工作就在于培养员工这种内在的动力。如何激励呢？主管要带头。有这样一句话“主管如果是坐下了，属员就躺下了”，主管一定要事事为人先，每月第一个出单，每天早会第一个来，“身教胜于言传”。团队的主管要发挥“头羊”、“领骑”的作用，并且加强自身的学习，通过这样潜移默化的感。团队的活力很大程度上靠主管，但是，如果主管自身都缺乏激情和活力，怎么办？俗话说：榜样的力量是无穷的。