客户来源：缘故、朋友圈、转介绍、随机、孤单等源源不断的开拓是基础，有了客户长险短险开不停......缘故、朋友圈可以快速增加准客户数量，通过专业的讲解认可度提升快，并可以提供转介绍。转介绍是长期经营客户的源泉，通过已成交的，理赔的短险客户转介绍可以获得更多的优质客户。对伙伴而言：家庭式卡折，团购形式，从短险到长险的开发，客户关系至少维系5年。对客户而言：家庭保障，爱的责任，人人必备，全方位无死角。 基本逻辑：①一撇一捺一个家，左边是爸爸，右边是妈妈，孩子在爸妈庇护下快乐成长，夫妻俩就是这个家庭的两根顶梁柱。这是幸福三口之家。

②万一一根顶梁柱断裂，整个家庭将会坍塌。医药费、教育费、生活费、房贷等等在哪里？③这个保险就好比在两根顶梁柱边加固一根柱子，万一发生断裂，还有这根柱子支撑家庭，化险为夷，这就是幸福安心之家。国寿保亮点：①单险种附有住院医疗保障②保障全面，既有意外保障、也有疾病保障③可有力补充其他险种免赔额缺口④保费低，一天仅需1元⑤保障高，交通意外保障最高50万保障面广，0-80周岁都可承保⑥超短等待期（30天）国寿保常用画图展示及基本逻辑：画“太阳图”是展示短险的常用图型，可以清晰展示对应短险的特征。①生活中的意外风险无处不在，无时不有；②风险发生在别人身上的是故事，发生在自己身上就是事故；③展示别人的保单，讲述别人的理赔故事；④一场意外事故带给家庭的不仅是心里的伤痛，且巨额的医疗费还会带来经济上的沉重负担。

如果发生的意外事故，导致家庭成员不能工作，将会失去生活收入的来源。如果发生的意外事故，带走的是家庭的顶梁柱，将会让这个家庭面临未来的生存问题；⑤“一口清”见招拆招：生活努力到处跑，各项保障少不了，每天花费仅一元，国寿保你一整年，意外住院都报销，呵护全民责任高。4.投保建议  现场促成客户分类：有孩子的家庭、工薪家庭、有车家庭、有退休人员的家庭等等建议组合：母子连带730（365国寿保+365国寿保，智多星）/525（365国寿保+160安心卡）。

夫妻互保525*2（365国寿保+160吉祥卡）、全家保三口之家1095（365国寿保*3）/500阖家欢/200阖家欢，老人国寿保（60岁以下国寿保，61-65岁安心卡，65岁宿迁老年险）核心观念：生活中常见的磕磕碰碰，烧伤烫伤等等一旦发生，会因高额的医疗费用，给一个本不富裕的家庭带来一定的经济负担，如果每个人都尽早的拥有一份国寿保等，就会对生活中各种常见意外有了保障，这样不但给我们带来安心，而且还维护了一个家庭的幸福。要准确地向客户推荐适合的意外保险，首先必须对各类卡折的条款熟悉掌握自由组合，才能有效说服客户，一击即中！有孩子的家庭特点：家庭以孩子为中心、调皮易出险——适合智多星/守护星、国寿保“你家宝贝社保办了吗？你知道赔付比例么？”

“有社保的啊，怎么赔就不清楚了。”“门诊赔付额度总共是300，住院赔付比例50%”“总共才300？这么少？”“给孩子搭配智多星，小孩难免有个头痛脑热，猫爪狗咬，调皮受伤的，这张卡就比较适用，保费又低，平均一天就一块钱。”特点：收入不高，缺乏保障——适用国寿保“这卡有用么，万一的话能赔多少啊？”“这是一年期的意外险，别看一天一块钱，但保障可不低哦，可以报自己平平安安的里面包括意外伤害、残疾，包括我们最常用的意外医疗、门诊、住院，还有我们的疾病这一块”“我们也没买过啥保险，不也过得挺好么。”