培养从陪访开始，通过陪同新人（属员）共同展业，以现场示范、协助、指导等方式，达到训练业务人员，传承销售经验，提升展业技能，创造良好绩效并提高定着率的一种辅导方法。没有陪同就等于是让新人自生自灭、弃婴儿于荒野，队伍就会从无到有，从有到无陪访的意义之一 ，对新人（属员）而言，可以全方位地学习我们各位老师及主管的做法和经验；对团队而言，可以真正了解新人（属员）的问题所在。陪访的意义之二 ，公司和队伍要的是能够独立成长的营销员，而不是要带一些永远长不大的孩子，陪访可以事半功倍地达到不再需要陪同的目标。陪访是训练新人的最高效的方法！陪访终极目标是为了不陪访，陪访的方式、目的和内容，属员的第一次拜访—身教，提示：1.不要新人插言2.新人需仔细对照专业化推销的每一个细节。

备注：14示范的目的展示专业化的销售流程在实战中有效辅导新人，树立在新人心中的威信，让客户也能接纳业务人员，规范自我的专业化销售流程，提醒业务人员注意观察重点，注重现场角色分工，发掘不足提升能力——言传，提示：告知新人：主管将不会给，予任何协助，并说到做到，了解属员选择客户是否妥当，了解属员是否熟悉产品了解属员行销流程是否缺失，备注：了解属员专业化流程是否缺失，观察陪访的要领，观察属员言语、穿着等是否得体，观察属员应变能力观察属员拜访是否有效，观察属员的性格和信心，观察在时间、路线安排是否恰当，陪访的方式三：协助，协助陪访的目的，充分实现借力使力现场鼓励销售勇气，提高属员的展业威信。

及时指导和传承经验，协助陪访的要领，及时帮助处理异议销售实力尽情展示互补搭配，协助促成，1、交涉陷入胶着状态时2、遇上瓶颈，无法采取强势推销时3、请老师、主管利用头衔及技术达成目的备注：22沟通客户资料并作需求分析，充分了解将要陪访的客户资料，包括姓名、性别、年龄、工作情况、家庭情况、电话约访时客户的语气态度、客户兴趣点关心话题、拥有保险的情况。确认本次陪访主要是完成销售流程中的那一环节，达成什么目的，陪访前的准备，确定陪访日中具体时间点，陪访过程大约需要的时间，路程所用时间，掌握气氛营造 若陪访者是扮演示范或协助者时。

要求被陪同者要在旁边观察，若陪访者是扮演观察者时，切勿插嘴，仔细观察业务员的销售过程发掘优缺点，陪访中应注意事项，备注：28新人观察学习的重点老师（主管）做了哪些动作？老师（主管）运用了哪些话术和技巧？老师（主管）怎样处理异议？何时促成，怎样促成的。客户有何反应？我从中学到了哪些技巧和方法？备注：29老师（主管）观察的重点被陪访者对客户提出的异议的回答在拜访过程中，被陪访者心态的变化，被陪访者性格和展业风格，被陪访者的知识与技能的掌握情况，访后的讨论原则，尽快检讨鼓励下属自评采用提问形式，让下属感觉不错。

说明需改善地方和原因备注：31（一）新人自我评估1、已成交关键在哪里？没有成交原因在哪里？2、行销流程有那些优点和可改善的地方？3、行为语言整个动作是否恰当？陪访后的动作发展持续久，陪访是新人和团队的。