新人育成——创业签约班，NO.5肌肉骨骼系统和结缔组织疾病NO.1恶性肿瘤备注：时间分配：3分钟。讲授江苏国寿2020年度理赔数据，从理赔的金额，件数，病种的分类，重疾的分布，让学员对理赔情况有一个基本的认识，感受中国人寿的的爱，从而认识到保险的重要性。重大疾病的人群分布情况近年来恶性肿瘤高发，已成重疾发病首要因素，泌尿生殖系统重疾也呈较快增长态势。40-60岁仍是重疾高发年龄段。疾病面前，人人平等。区别在于抵御风险的能力，保险使你对家人的爱更实在，更长久。我省2020年度理赔，恶性肿瘤前五位气管、支气管、肺恶性肿瘤甲状腺恶性肿瘤。

泰州靖江刘女士，1980年4月出生,2018年6月，在我司投保国寿福终身寿险(至尊版)、国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险(至尊版)，保额20万元,保费合计6220元 。2018年12月13日经上海胸科医院诊断为肺癌，2019年1月9日我司核定赔付20万元。看了这么多的重疾理赔，相信大家都非常的畏惧，但是，各位学员知道癌症跟什么因素关系最大吗，现场跟学员活动，最后总结，年龄是最重要的因素，所以每个人都应该提前做好规划。据《国际老年医学杂志》的研究成果，年龄是导致癌症的关键因素。120种重疾可赔付基本保额的100%20种中症可赔付基本保险金额的50%（1次）40种轻症可赔付基本保险金额20%（6次）被保险人罹患60种特定疾病，可豁免后续保费。投保人罹患120种重疾、身故、高残，豁免后续保费。国寿福盛典版（成人B款）五大保障豁免保障（可选）身故保障特定重疾保障，重疾保障备注：时间分配：3分钟。

重点讲授成人版国寿福的5大保障及保障的重点内容，将五大保障总体介绍概况即可。15种特定重疾+50%基本保险金额（较重急性心肌梗死、严重脑中风后遗症）基础保险责任 身故保障：18岁前返还所交保费（不计利息），合同终止；18岁后给付MAX(基本保险金额、所交保费、现价)，合同终止。可选保险责任1 重疾额外保障（120种）：70岁之前额外给付50%基本保险金额，合同终止可选保险责任2重度恶性肿瘤二、三次保障：首次确诊“恶性肿瘤——重度”后第二、三次确诊“恶性肿瘤——重度”。

给付基本保险金额，间隔期3年。重度恶性肿瘤豁免保险费，备注：时间分配：2分钟。讲授按照胶片讲授即可，简单说明少儿国寿福产品形态。康悦医疗保障备注：时间分配：3分钟。讲师按照胶片内容逐一讲解即可，让学员认识到康悦是一款缴费低，保障高，人人都需要的一款保险。如E康悦C款保障细则，医疗保险最高年限额605万元一般医疗年限额300万元（住院医疗、特殊门诊、门诊手术、住院前后7日门/急诊保险金累计300万元）恶性肿瘤增加保障300万元（住院医疗、特殊门诊、门诊手术、住院前后7日门/急诊保险金300万元）恶性肿瘤住院年限额5万元，按实际住院天数。

每天给付200元，疾病等待期30天（续保无等待期）年度免赔额1万元约定给付比例100%，就医医院：二级及以上公立医院的普通部（详情以保单为准）或本公司认可的其他医疗机构备注：时间分配：2分钟。讲师按照胶片内容讲解即可，对一般医疗和恶性肿瘤分别做解释，以及投保要求。国寿福，盛典版B款备注：24备注：时间分配：2分钟。介绍公司理赔的案例和十大赔付案例，增强新人的信心，相信福悦组合的保障功能，实实在在给客户带来帮助。