教育培训与业务发展的关系15页.ppt教育培训与业务发展的关系
一、教育培训与业务发展的关系
教育培训是基础，是一个管理过程，是为业务发展服务的；
业务发展为教育培训提供依据，是教育培训的结果体现。
二、教育培训的意义
对员工：满足业务员的心理建设需求和技能技巧提升的需求；
对团队：建立团队文化的有效手段；
对公司：业务发展的需要，员工品质管理的需要。
三、教育培训的内容
（一）基础教育培训
          （制式化基础培训及辅助培训）
（二）基础管理
（一）基础教育培训
制式化的基础培训：
新人培训：培训内容上以产说会的邀约、说明和促成的技巧代替专业化的销售流程，同时着重新人的破胆训练；
衔接训练（包括业务员提升训练）：坚持二会专题训练和产说会训练，根据业务需求组织员工训练营；
主管晋升培训：树立人保责任感和使命感，坚定寿险发展的信心，提高组织管理能力；
。。。。。。

基础制式化培训解决：
观念
态度
知识
技能
习惯
（一）基础教育培训
业务发展辅助培训：
兼职讲师培训：培养团队业务骨干，公司管理干部人才后备库，业务发展作业平台发展需要。

建立了兼职讲师管理制度和晋升标准；
今年六月初，结合中支公司大会战的主导思想，需要大量的产说会讲师，特举行了产说会讲师培训，为家庭产说会培养了57位五分钟讲产说会的优秀兼职讲师，6月25日，新老兼讲一共在全市各地举行了67场产说会，预收保费42万元，还储备了大量的准客户。

组训培训：开业以来，大胆使用白板组训，通过各种会议和专门的组训培训，使组训不断得到成长，目前培养了一个县级机构负责人，团队中在岗的10个组训全是白板成长起来的。
（二）基础管理
活动量管理员工活动管理记录表.xls
拜访量
训练量
出勤量
《三量表》每天由主管、组训负责填写，做为辅导和训练员工的依据，也是管理的有效工具
（二）基础管理
会议管理
经策会，每次经策会都是一种培训，让各级管理者在关注业务的同时，又能提高理论水平以丰富管理者的内涵价值，又能统一思想，直接注入泸州团队文化特色。
各层级会议培训，为业务发展找动力。
早会经营，让公司经营思想落到实处。
（二）基础管理
目标管理
目标设立，宁肯为高目标战败，也不为低目标的达成而沾沾自喜！
目标的达成：
什么人做什么事，谁来达成我要的目标
分阶段，做波段；阶段目标，阶段主题。
感性推动做辅助（活动带动行动）
理性推动做保证（制度和推动方案）
（二）基础管理
业务作业平台管理