为什么建立外导队伍公司需要？队伍需要？市场需要？备注：了解学员对外勤导师的理解，为什么要招募？是公司需要？还是队伍需要？还是市场需要？备注：首先是扩量，这是前提。如何扩量，可以通过四方面一、树立理念、营造氛围备注：氛围炒作，从内至外推动二、树立标杆、包装榜样备注：现身说法：通过外导演说分享达到目的，如讲自己：成为外导前的我和成为外导后的我1、营造外勤导师身份的荣誉性、特殊性2、职场专门的外导荣誉墙、个人荣誉海报3、每月的岗前、衔训、创说会、产说会等主讲人安排公示4、外导星级、品牌课程、授课津贴、授课奖励等上墙。

5、专属荣誉方案和奖励（明星外导、比武、晋升奖励等）6、参与教师节活动、交流学习机会7、培训学习的优先权（比如新产品培训等）本人填写报名表组训面试审核推荐中支培训主管面试推荐，分公司视频试讲审核通过报总公司审批报名流程（由运动变常态）：分公司面试流程：1、自我介绍2、试讲（讲养老、讲意外、讲重疾）3、问答环节（关注早会参与度，关注团队、业务，目的）招募备注：此处案例以江苏分公司为例，过去江苏分公司为每季度报名一次外导，现改为每月随时报名，月末统一面试，这样可以使队伍养成常态化参加外导选拔的习惯为均衡课时量，给予见习职级外导更多机会，防止个别外导课时量过高，1、见习职级每月至少1课时。

2、一星级及以上职级每月不高于4课时。授课管理备注：注：为均衡课时量，给予见习职级外导更多机会，防止个别外导课时量过高，1、见习职级每月至少1课时；2、一星级及以上职级每月不高于4课时。只有多练习，有上台讲话、讲课的机会才能真正进步，故为使新外导有更多机会练习江苏分公司要求限制一星以上职级授课课时。一、为何招募二、如何管理三、如何培养备注：17角色转变从“练兵”到“育将”备注：转化讲师组训的角色，备注：18教方面1、分公司层面的PTT培训，衔培课程传承，新产品种子讲师培训、相关课程传承培训，专项的讲师培训；2、中支层面的每月的外导会议经营，授课技能提升课程，试讲指导提升。

3、四级机构层面组训老师给予授课前的指导，课后的点评纠正；4、各层级培训新人班、衔接训练班、主管班、晋升班中邀请外导进行观摩，学习授课技巧；5、选好自己三门擅长课程，专门学习，提升。备注：19团队活动的主持、主讲、分享进行反复训练，苦练基本功； 不断围绕衔接培训课程，持续训练，授课技能技巧，注重典范挖掘，及时引领团队。为机构早会、衔接培训等输送外导队伍，引领队伍走向自主经营。达成效果，每月至少一次培训时间在职外勤导师，有意愿外勤导师旁听，培训目的：扩容机构外导队伍，配合外导训练内容，加强日常训练与追踪中支月度外勤导师例会，备注：20练方面训练永远是提升最快的方式！1、给予外导上台授课的机会（早会、衔接训练、新人班、产说会、创说会等），首先训练擅长课程。

打造自己品牌课程；2、每次授课结束必须给予点评，好的地方，可以更好的地方；3、外导对自我授课进行打分，台下学员进行公平公正的评价，老师进行点评事前准备充分，授课过程轻松，自我打分总结4、尽量将外导授课录像或者录音，不断观看发现问题，改正问题。备注：和训练新人一样，最好的成长是让外导训练而不是内勤不停地讲。备注：21赛方面1、总公司年度大比武活动。