尊享版意义，尊享版时机，近3年开门红客户件数分布统计分析2018年、2019年、2020年前三月寿险个险营销渠道相关情况，近3年开门红数据，开门红期间约20%客户购买2单及以上保单，其中老客户占比更高。购买3单及以上客户占比逐年提升。开门红期间就要有家庭保单开发意识。开门红加保已形成趋势，我们顺应趋势，让这个趋势来的更加猛烈。近3年新老客户件数分布，阳光保尊享版 vs 阳光保（基础）费率基本持平；低年龄段略高于基础版，不超过2%；高年龄段费率略微降低1%-3%。阳光护少儿/成人尊享版，阳光保（尊享版）18-30岁年龄段20年交的首年佣金根据保额规则做特殊处理，具体如下：年度\交费期    20年交       20年交。

医疗服务痛点：看病难2019年《卫生健康事业发展统计公报》显示： 2019年，全国医疗机构诊疗人次达87亿，但公立医院医疗卫生技术人员仅有382万人，一位医疗技术人员大约需要服务2277人次/年，数据来源：国家卫健委在北京发布《2019年国家医疗服务与质量安全报告》《2020-2026年中国精神病医院行业市场运营方式及市场前景趋势报告》；《国家癌症中心最新全国癌症统计数据》，2019；《中国健康保险行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》100  福建医科大学附属第一医院，医疗资源分布不均，知名专家一号难求，知名医院一床难求，医疗资源总体稀缺。

更大的问题是医疗资源不均衡，顶尖专科医院和基层医院愈发分化，优质资源不断向上聚集，实力愈发悬殊，同一个重疾不同医院的治疗水平差异巨大，对于客户而言，也许就是生与死的差别，保险+健康：健管服务赋能保险产品，收入补偿足够好的资源，不是一年服务期而是更久服务期健康管理服务嵌入重疾产品之中，用健管服务赋能保险产品，开发更有温度的重疾保险产品，打造全流程的健康管理服务体系，视频医生，三甲医院预约，三甲住院安排，重点科室，二次诊疗重疾住院家属陪护津贴十年相守，2月生效保单，从3月1日开始计算尊享十年健管服务，重疾理赔保单终止后，再服务3年，私人医生、挂号预约、二诊等服务全面放开，陪护津贴。

住院安排等待期结束后放开，2021年2月生效保单（无论是否过犹豫期），服务时间自2021年3月1日开始，在保单有效期内尊享十年，2021年3月及以后生效的保单，自保单生效日开始，在保单有效期内尊享十年，重疾新打法——1月：全力卖透老产品，重疾新打法——2月：回访阳光老客户，重疾新支持——名单，推送时间：2021年2月1日，推送路径：全能宝——客户管理，推送内容：2020年9月1日-1月20日阳光长险客户，推送规则：采用时间倒序，要求队伍有近及远进行拜访，推送亮点：通过反向加保模型，为每一个客户推算加保星级，并提供家庭成员表，从而提升队伍拜访成功率，阳光保海报系统：2月1日，建议书系统和全能宝移动出单系统全部上线。行辅：2月1日，电子版行辅资料上线全能宝，可转发使用。

1月13日，总公司办公室已征订13款新产品的18种行辅工具，部分机构节前可收到。阳光护少儿尊享版海报，阳光护成人尊享版海报，阳光保尊享版海报。