现在疫情足不出户在家 ，不管大事小情，在线就能问专家（介绍的蓝本服务）备注：15见面促成三步曲—转介绍客户（1/3）举例：转介绍客户为例，客户40岁，五口之家，私企老板，想给刚出生的宝宝买保险第一步：寿功切入保险一个人再有能力，也不能预知意外和疾病。假如一个人有30万，如果没有发生风险，这笔钱可以用来买房买车；一旦风险发生，那这30万瞬间就到了医院。这笔钱到医院有2种结果，第一种：治好了，钱没了，那个人就变成了一个穷人；第二种：没治好，人财两空，留下了一家子穷人。作为现代人，我们一定要有风险管控的能力。我们可以把30万存银行，把每年获得的利息购买保险，几千块钱的保险就可以抵几万几十万的风险问题。

在有保障的前提下，我们就可以做到无论有没有风险发生，幸福生活都是确定的。”举例：转介绍客户为例，客户40岁，五口之家，私企老板，想给刚出生的宝宝买保险备注：16见面促成三步曲—转介绍客户（2/3）第二步：保单检视切入保障缺口，您之前也购买了一些保险，说明您对保险行业是很认可的，可以让我帮助您看看您具体享受哪些保障么？（检视客户保单，发现都是年金产品）您买的年金保险都挺好的，但是年金险保障的是未来的一个点，可能保障的是孩子未来25岁时要花的钱。但是保障型产品保障的是一条线。从生效开始，保到百岁终老。有了保障型产品。

我们才能最终享受到未来的那个点。对于我们一个家庭来说，重中之重一定是保障产品，现在有一个性价比最高的组合，可以做到夫妻互保，家庭联保，我给您讲解下。（进入产品基本介绍、保障基本介绍）备注：17见面促成三步曲—转介绍客户（3/3）第三步：择优理赔强势促成每个人几千块钱，我们就可以做到小到感冒发烧，大到不超四百万的重症都在我们的保障范围内。你看疫情当前，我们比任何时候都需要这份保障，更何况本月还有那么大的客户福利——择优理赔。平时保险在理赔面前差一点条件，都可能理赔不了，但是呢，现在有这样的好机会，新老条款的优势都能占，不是平时能有的，所以要珍惜现在的机会！就这么说吧，新规前，甲状腺癌按重疾赔付。

赔付100%保额，新规后，TNM分期为I期或更轻分期的甲状腺癌剔除重疾范畴，按轻症赔付。原计划只给0岁孩子买，结果5口人全部买金乐，保费26000元备注：18异议处理（1/2）问题一：现在闹疫情呢，没有钱因为疫情，我们更该有充足的保障，我们一定有能力承担几千的保费，我们一定没有能力承担3、5千保费能解决的风险；世界上永远没有真正的感同身受 这样的感受，我们健康的人永远体会不到ICU外面等待家属那种恐惧的心情，我们不知道大夫出来会告诉我们交少钱的住院押金，3、5万还是30、50万都是医院一句话的事，所以用几千换几十万的保障，真的合适。

问题二：过段时间再买，如果我们一定要买保险，肯定是越早买您的利益越大，正好现在还有择优理赔政策我们可以享受，问题三：我们单位有五险一金，不需要入商业保险，单位里面的保障固然是好，但是真正发生理赔的时候，有一部分的进口药是不报销的，我们商业保险是最有利的补充，进口药、材料费都可以给报销异议处理（2/2）备注：20我的感悟：客户不缺3千、5千，只是缺一个购买的理由，我们需要给他这个理由左看右看不如撸起袖子加油干！