走进寿险大客户解读财富密码70页.ppt

走进大客户 解读财富密码 走近大客户前需要解决的问题 1、你为什么要占用他的时间 2、他为什么要需要保险 3、什么样的案例能真正打动他的心灵 4、你在哪些方面能给他一些启示 走近大客户最大的问题 --...

高额保单市场开拓68页.ppt

高额保单市场开拓 课程目标 了解高端客户开拓对于寿险行销生涯的意义，了解高端客户的特点及寻找、接触高端客户的方法，从而提高开拓高端客户市场的能力和技巧。 课程大纲 高端客户的概念 所谓“高端客...

如何把保险卖给高端客户12页.ppt

开客户发高端客户向富裕迈进52页.ppt

大 纲 一、高额保单的销售观念 二、开发高端客户前的准备 三、开拓高端客户的渠道 四、打动高端客户的方法 五、高额保单的销售话术 六、永福产品的卖点 一、高额保单的销售观念 1、为什么销售高额保单？ ...

百万大单不是梦13页.ppt

做大单的“三”怕,你有吗? 巧用条款 解除忧虑 第二怕：怕开大口 问对问题 唤起需求 满足需求 第三怕：怕跟有钱人讲保险 用心经营客户 和客户交朋友 小单与大单的区别在哪里？...

2010年保险大单现象解析11页.ppt

十年一遇 --2010年开门红大单现象浅析 年年开门红，今年开门格外红 高手推动公司业绩大幅增长 高手在全国各地的表现 大单增长是业绩增长的关键因素之一 历年一月份大单件数对比 是什么构成了2010开门红大...

保险高端客户心理和营销解析22页.doc

与高端客户面谈保险五心31页.ppt

专题大纲 1、面谈的重要性 2、面谈“五心” ①修心 ②用心 ③开心 ④担心 ⑤安心 专题大纲 1、面谈的重要性 2、面谈“五心” ①修心...

开发高端客户保险销售技巧52页.ppt

开发高端客户－－ 向富裕迈进 大 纲 一、高额保单的销售观念 二、开发高端客户前的准备 三、开拓高端客户的渠道 四、打动高端客户的方法 五、高额保单的销售话术 六、永福产品的卖点 一、高额保单的销...

保险公司中高端客户开发销售技巧34页.ppt

保险市场高端客户市场开发64页.ppt

高端客户开发课程 高端客户业务开拓 我们要思考的问题？ 怎么样才能提升绩效？ 什么是优质客户？ 什么是高端客户？ 高端客户是怎么样的？ 怎么寻找高端客户？ 高端客户业务怎么洽谈？ 如何开展高端客户的专业...

做大单保险离不开内线21页.ppt

成交高于一切：做大单离不开“内线” 我们为什么需要内线教练呢？ 因为在销售中，我们需要更多的眼睛和耳朵，否则，我们的销售活动就是盲目的，到客户那里势必会发蒙、会无所适从。这就好比当我们置身于...

建立高端客户的保险观念23页.ppt

建立高端客户的保险观念23页.ppt 销售过程中最重要的是每个环节中对客户心理的把握，对他们正确保险观念的建立！ 我们见到高端客户时，有六句话必须告诉他们! 第一句话 您不是最有钱的人。 第二句话 ...

打造做大单高手27页.ppt

  打造做大单高手27页.ppt  

高端客户开拓27页.ppt

高端沟通与促成24页.ppt

高端沟通与促成24页.ppt 邀约流程 第一步：填写VIP客户评估表，区分中高端 第二步：利用市调问卷和体检卡电话约访，确定见面时间 第三步：沟通需求使用邀约话术邀约客户 第四步：送邀请函，请客户签字，做产...

高端客户服务20页.ppt

高端客户服务20页.ppt •只要你真正理解保险， •客户就认可保险！ •只要你肯去推销大单， •客户自会购买大单！

我要做大单19页.ppt

我要做大单19页.ppt 课程大纲 做大单的理由与好处 如何找大老板 我喜欢和大老板谈保险 我要知道大老板关心什么 大老板的人际关系,心理状态分析 和大老板接触的话术 如何赢得大老板的保单 大单对象...

找到你心目中的他高端客户开发16页.ppt

找到你心目中的他高端客户开发16页.ppt 课程大纲 锁定目标 规划步骤 三个方向 六个方针 两个核心 一个基本点 结束语 锁定目标 心目中的他（她）— 有钱 有时间 接受美好的...

中高端客户接触技巧19页.ppt

中高端客户接触技巧19页.ppt •让客户觉得与我们的沟通是有意义的 •让客户觉得与我们的交往是安全的 •让客户觉得购买的商品是有价值的 •让客户觉得拥有...