五步成诗完整的推销话术97页.ppt

五步成诗完整的推销话术97页.ppt 你的目的 四句赞美语头（认同语） 那很好 那没关系　 你讲得很有道理 你这个问题，问得很好 赞美（认同）语型　 语型一：认同＋反问 语型二：认同＋举例＋反问...

异议处理23页1.ppt

异议处理23页1.ppt 课程大纲 一、异议产生的原因 二、产生异议的真正理由 三、异议处理的步骤 四、常见异议处理话术 五、精彩案例 销售流程 一、找出产生异议的原因 原因在客户 原因在自己...

异议处理32页.ppt

异议处理32页.ppt 异议的含义 坚持自我的观点是人之常情 异议是推销的开始 看似反对其实是疑问 成功=多次异议+最后的促成 异议的含义 成功=多次异议+最后的促成 可怕的不是异议而是没有异议。 ...

行销金句1页.doc

  行销金句   寻找准主顾 1、           向朋友要求推荐名单 业务员：阿明，...

电话约访话术2页.doc

营销员与客户进行产品说明话术6页.ppt

营销员与客户进行产品说明话术6页.ppt 1、推出产品： XX大哥，这个保险是中国人寿喜迎奥运会，回馈广大客户专门设计的一款最新产品，该产品在钦防北地区是限时限量销售的，他最大的特色就是，您只需要三年的短期投资，...

行销金句接触面谈61页.ppt

行销金句接触面谈61页.ppt （一）销售五问 客户为什么要买保险？ 客户为什么要买这么多保险？ 客户为什么要买我们公司的保险？ 客户为什么要买这个险种？ 客户为什么要买我的保险？ （二）课程说明 大...

健康险话术101页.ppt

健康险话术101页.ppt 健康险话术 王先生，可否请教你一个问题？我们每天辛苦的工作究竟是为了什么？是为了提高我们的生活品质，使我们的家人生活得更好。对吗？ 但我们生活的环境越来越恶劣，空气、水、土壤的污...

保险实战话术46页.doc

  序言 “我不想再听了，你给我滚！”客户不屑地说。 “先生，您不要生气，我走就是了！”业务员甲回答。 “先生，我知道您在生气，这样我改天再来...

养老话术1页.doc

  2、×先生，您好！我公司最近推出一组最适合社会需求的养老险，上市以来十分热销，您是否有兴趣了解一下？养老问题是越早准备越轻松！   3、×先生，听说您单位效益不错，已...

接洽技巧与面谈话术28页.ppt

  接洽技巧与面谈话术28页.ppt    

话术11页.PPT

话术11页.PPT （4）没兴趣是正常的。您知道什么人对保险特别有兴趣吗？就是已经躺在病床上或在手术台上开始被医院记帐却没有报销医疗费着落的人。正常的人通常都没有想到保险，您也一样。还有一种人对保险特别感兴...

给付流程及话术介绍52页.ppt

给付流程及话术介绍52页.ppt 约访前准备 心理准备 明确此次拜访客户的目的：(１）送达感谢信及满期给付通知书；（２）准备回答客户针对分红及满期提出的问题并进行异议处理； （３）收集客户需求和建议；（４）进...

自保件续保话术9页.doc

  自保件话术 针对离职业务员 一、强调保险的保障功能 1、   客户：我当初投这份保险是出于考核的要求，现在我都离开平安了，没必要再续保了。 保全外勤：正是由于当初您的明智之举...

所有的反对的问题都是契机8页.ppt

所有的反对的问题都是契机8页.ppt 体检太麻烦了， 我也不愿意去看医生， 这张保单就算了吧 外面下着雨，您不想淋湿身体，又不想拿雨伞，有可能吗？——的确有可能，只要您多穿一件衣就行，那就...

07单元七寿险意义与功用话术背诵2页.doc

  1、“柯受良：工作危险无人承保，家人遭受经济困局”案例（家庭保障） 柯受良没买保险，而且柯受良因为性格豪爽，因此收入虽多，却没什么积蓄。而且，柯受良从事高危险的特技活动，很少有保...

附件34反对问题处理演练操作手册2页.doc

  附件三十四 演练---反对问题处理   演练的目的   1.习惯于面对客户的反对问题。 2.模拟实战, 增加历炼。 3.观察别人演练, 取长补短,积累经验。 4.作为主...

异议处理23页.ppt

异议处理23页.ppt 1、间接法——婉转的 （是的…，但是…） 2、询问法——针对的 （为什么…，请教您&he...

退休养老金的需求建议说明书5页.doc

  四、“退休养老金”的需求建议书说明话术（剧本） 险种组合：鸿祥（778）20万+99安心（159）2档+附加意外伤害（196）10万+附加意外伤害医疗（197）2万 业：何总，...

最新话术11页.doc

  我现在还没有结婚 客户提出的反对问题，到底有没有理由？ 其实客户已经告诉你，他要买保险，只是不是在现在对吗？而在是结婚以后，对不对？如果一个人需要买保险，问题是什么时候，其实解决是很简单的，而让一个人...