五步成诗完整的推销话术97页.ppt 你的目的 四句赞美语头(认同语) 那很好 那没关系 你讲得很有道理 你这个问题,问得很好 赞美(认同)语型 语型一:认同+反问 语型二:认同+举例+反问...
查看详细内容异议处理23页1.ppt 课程大纲 一、异议产生的原因 二、产生异议的真正理由 三、异议处理的步骤 四、常见异议处理话术 五、精彩案例 销售流程 一、找出产生异议的原因 原因在客户 原因在自己...
查看详细内容异议处理32页.ppt 异议的含义 坚持自我的观点是人之常情 异议是推销的开始 看似反对其实是疑问 成功=多次异议+最后的促成 异议的含义 成功=多次异议+最后的促成 可怕的不是异议而是没有异议。 ...
查看详细内容 行销金句 寻找准主顾 1、 向朋友要求推荐名单 业务员:阿明,...
查看详细内容营销员与客户进行产品说明话术6页.ppt 1、推出产品: XX大哥,这个保险是中国人寿喜迎奥运会,回馈广大客户专门设计的一款最新产品,该产品在钦防北地区是限时限量销售的,他最大的特色就是,您只需要三年的短期投资,...
查看详细内容行销金句接触面谈61页.ppt (一)销售五问 客户为什么要买保险? 客户为什么要买这么多保险? 客户为什么要买我们公司的保险? 客户为什么要买这个险种? 客户为什么要买我的保险? (二)课程说明 大...
查看详细内容健康险话术101页.ppt 健康险话术 王先生,可否请教你一个问题?我们每天辛苦的工作究竟是为了什么?是为了提高我们的生活品质,使我们的家人生活得更好。对吗? 但我们生活的环境越来越恶劣,空气、水、土壤的污...
查看详细内容 序言 “我不想再听了,你给我滚!”客户不屑地说。 “先生,您不要生气,我走就是了!”业务员甲回答。 “先生,我知道您在生气,这样我改天再来...
查看详细内容 2、×先生,您好!我公司最近推出一组最适合社会需求的养老险,上市以来十分热销,您是否有兴趣了解一下?养老问题是越早准备越轻松! 3、×先生,听说您单位效益不错,已...
查看详细内容给付流程及话术介绍52页.ppt 约访前准备 心理准备 明确此次拜访客户的目的:(1)送达感谢信及满期给付通知书;(2)准备回答客户针对分红及满期提出的问题并进行异议处理; (3)收集客户需求和建议;(4)进...
查看详细内容 自保件话术 针对离职业务员 一、强调保险的保障功能 1、 客户:我当初投这份保险是出于考核的要求,现在我都离开平安了,没必要再续保了。 保全外勤:正是由于当初您的明智之举...
查看详细内容所有的反对的问题都是契机8页.ppt 体检太麻烦了, 我也不愿意去看医生, 这张保单就算了吧 外面下着雨,您不想淋湿身体,又不想拿雨伞,有可能吗?——的确有可能,只要您多穿一件衣就行,那就...
查看详细内容 1、“柯受良:工作危险无人承保,家人遭受经济困局”案例(家庭保障) 柯受良没买保险,而且柯受良因为性格豪爽,因此收入虽多,却没什么积蓄。而且,柯受良从事高危险的特技活动,很少有保...
查看详细内容 附件三十四 演练---反对问题处理 演练的目的 1.习惯于面对客户的反对问题。 2.模拟实战, 增加历炼。 3.观察别人演练, 取长补短,积累经验。 4.作为主...
查看详细内容异议处理23页.ppt 1、间接法——婉转的 (是的…,但是…) 2、询问法——针对的 (为什么…,请教您&he...
查看详细内容 四、“退休养老金”的需求建议书说明话术(剧本) 险种组合:鸿祥(778)20万+99安心(159)2档+附加意外伤害(196)10万+附加意外伤害医疗(197)2万 业:何总,...
查看详细内容 我现在还没有结婚 客户提出的反对问题,到底有没有理由? 其实客户已经告诉你,他要买保险,只是不是在现在对吗?而在是结婚以后,对不对?如果一个人需要买保险,问题是什么时候,其实解决是很简单的,而让一个人...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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