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图讲保险更轻松2022保险理念为什么要购买商业保险一般家庭资产配置都是这样，第一， 流动性资产，包括余额宝、现金、活期存款等，第二、部分家庭也会有些商保或者社保，第三、大部分会去做投资理财,第四，容易被忽略的是债务性资产...
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现金流对养老的重要性养老案例及养老误区人寿保险在养老中的作用客户养老现金流沟通逻辑第一节养老案例及养老误区一、养老案例（1）案例导读2018年4月，上海电视台新闻综合频道“法制特勤组栏目”播出了一期节目，叫作《孤老的遗愿...
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年金险的创新销售理念01年金沟通“三降一升”02卖年金就是“卖账户”03年金账户的价值04养老“八问”01年金沟通“三降一升”销售重疾险只能让保险代理人实现生存，大额年金险和终身寿险，才能真正改变一个保险营销员的业绩上限...
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外呼技能提升01外呼技能提升关键点外呼项目的全名应该怎么展示？外呼通过打电话的方式方法1、电话中一定要提到产品2、说客户喜欢听的话3、按照会买的客户找客户精准找到会买和能买的客户1、不甘心钱不产生价值的客户2、不拒绝、熟...
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2022与客户谈保险的技巧谈保险的第一步曲：关怀当客户坐在你面前，不能只谈保险，要善于与客户闲聊，表达你对客户的关怀。谈笑之间问一些看起来与保险没有直接关联的问题，可以不经意之间收集一些客户个人资讯。这也表示你愿意了解客...
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开门红保单销售技巧提问说话之道2022年大家都说很难，任正非说要把寒气传递给每一个人......2023年的开门红即将打响，究竟在这样的困局里怎么去突破呢？如何为全年工作夺一个好彩头？别再说卖保险很难了，你一定是没有掌握...
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剧本式训练身临其境感受签单全流程客户说：“我不买保险。”转介绍收集客户信息挖掘客户需求设计该有计划与准客户联系取得面谈的机会面对面交流激发需求根据需求进行计划讲解解决需求讲解投保流程解决问题引导客户递送保单做好服务开启另...
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巧妙提问激发客户的养老年金需求给客户这样讲年金险爱因斯坦曾经说过：“复利是世界第八大奇迹，其威力比原子弹更大。”复利的威力到底有多大？在低利率时代，理财产品利率一路走低，保本保息的理财产品也逐渐消失，但拥有复利功能的年金...
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赛场千变万化增寿稳如泰山#为比赛喝彩也别忘了为生活加油#赛场上可能会出现各种意外增寿则善于将不确定拒之门外当他人都在场外赌胜负的时候3.5%保额递增经得起岁月考验增额终身寿的世界里根本就没有输的概念你可以因为沙特打败阿根...
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1养老五步曲2保险五步曲养老五步曲保险五步曲PART01SPIN提问模式S:情境型问题(情境、背景）SituationalQuestions目的：了解客户的现状P:难点型问题(难点、探究）ProblemQuestion目...
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阳光人寿是一家怎样的公司阳光保险是国内七大保险集团之一，成立5年便跻身中国500强企业，资产超5000亿。阳光人寿不断探索以客户为中心的经营模式，阳光臻传3+N服务体系、阳光人家养老社区、旅居服务、阳光融和医院等，满足不...
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年金险销售逻辑功能认知&运用逻辑改变从认知开始寿险的两颗钻石，蓝海市场的基石年金保险终身寿险年金保险/终身寿险：兼具金融属性和法律属性的财务管理工具因终身寿险/增额终身寿险兼具保障和储备功能，在本课程中统称类年金险。潜客...
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3月28日，由梁建章、任泽平联合多位学术专家设立的育娲人口研究机构发布《中国婚姻家庭报告2022版》。这篇报告主要通过数据分析了目前中国的婚姻家庭现状，进而让我们了解目前的社会婚姻环境，有利于我们为人生做好规划。本次报告...
查看详细内容财富销售理念及逻辑①90法则：对于90%家庭,保险是家庭现金流管理的工具；保险通过法律契约，约定家庭重要时刻所需现金流的给付；其功能是：保障流入，规划流出！②10法则：对于10%家庭，保险是财富管理的工具；保险通过保单架...
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全金融保额销售逻辑开门红强化版Step1需求唤起Step2达成共识Step3强调功用Step4计算需求Step5解决方案五步讲清“全金融保额销售逻辑”无忧的未来，需要智慧的规划家庭资产要按需分配，长期的钱需放寿险保单保险...
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理念沟通促成加保理念导入为先朋友之间常联系，保险话题点到即止广而告之自己现在的职业是做保险，并向朋友表达长期的发展的决心。在话题上就朋友感兴趣的话题开展，适当加入理念，重点是寿险理念的导入，观念沟通。以客户利益为出发点二...
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开门红年金保险销售推动策略逻辑2023年开门红销售热卖开门红经营解决三大问题（一）2023年开门红销售热卖1，有没有客户(以销售为目的的拜访习惯让业务员每天都非常茫然，不知道到哪里找想要买保险的客户，最后把希望寄托在几个...
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客户营销逻辑介绍【课程名称】：《大客户开拓》【授课时间】：100分钟【授课对象】：银保渠道客户经理初级主管【课程目标】：通过对课程的学习，让学员能够认识到为什么要做大客户开拓？能够正确认识大客户，并且了解大客户开拓的关键...
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中端规划逻辑之增额寿的六步沟通法01现状分析-存款利率市场化存款利率持续下行，3.5%预定利率的红利，稍纵即逝，你抓住了吗？银行3.5%预定利率的增额终身寿火爆啦！烧到你了吗？存款利率持续下行：为何3年期和5年期倒挂了？...
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天网密布,疏而不漏营销﹐攻心为上的意思是:多一些“套路少一些弯路目录，聊到心里顺藤梳理异议处理意义处理企业主经济支柱孩子养老孩子压力孩子婚姻孩子教育聊孩子之上学阶段---教育逻辑树孩子多大了？男孩还是女孩？上学阶段，目前...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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