电话邀约,或称为电约,是销售和客户关系建立中的一项关键技能。它要求销售人员通过电话与潜在客户建立联系,并成功邀请他们参与活动、体验产品或进行面谈。以下是对电话邀约的全面分析和一些实用技巧:电约的当前困局电话邀约面临着一些...
查看详细内容133电话邀约流程是一种高效规范的电话外呼邀约方法,旨在提升邀约成功率并快速获客1。该流程包括1个致电理由、3个产品优势和3次邀约3。一、1个致电理由在邀约前,进行客户KYC分析是关键,这有助于找到与客户息息相关的致电理...
查看详细内容养老规划训练手册看社会现状1、百岁人生您是否畅想过自己的养老生活,您知道自己能活到多少岁吗?不妨我们一起测算下自己的预期寿命吧。根据目前的医疗技术和饮食营养情况,大概率每10年增加3岁寿命,目前中国的平均寿命77.9岁,...
查看详细内容三类人九大医康养话题促成与,拒绝处理计划与活动主顾开拓,专业化销售专业化销售流程讲医康养话题的三大好处1三类人九大医康养话题2讲医康养话题的好处(1/3)客户易接受,针对大众、中端、高端客户均有不同话题,撬动客户兴趣点讲...
查看详细内容20241个背景统一底层逻辑需求销售法3类人群锁定:高客抢抓:中客3种模型三年:百万五年:十万十年:两万3重结构点:大单烎爆腰:十万冲锋面:人人销售2大原则先长期后短期简单逻辑13333 拨开迷雾、子女教育、子女婚嫁、晚...
查看详细内容——康健长佑长期医疗保险(费率可调)——01推出背景02产品解析03组合案例百万医疗问世以来,凭借性价比高和百万保额的特点,成为保险公司主流产品。 近年来,在惠民保及短期健康险新规等影响下,消费者在购买百万医疗险时长期稳...
查看详细内容六类人群养老规划面谈要点,六类养老规划人群六类人群养老规划面谈要点01PART ONE养老保险客群画像年龄家庭职业保障意识收入结合五大考量维度,锁定六类养老规划人群六类养老规划人群六类人群亟需进行养老规划了解不同客户的人...
查看详细内容高客销售Part01目标客户市场推荐年龄在40岁左右的二胎父母,年收入在35万-50万,可以解决自己的养老问题以及子女的教育、婚嫁、创业金等问题;以往购买过累计15万及以上的理财类保险,且已交费满期或是将近交完;有养老社...
查看详细内容子教版本Part01理念沟通逻辑——孩子的未来不确定话题切入:中国家庭年教育总支出达1.9万亿话题切入:一切为了孩子,为了孩子的一切家长心声:核心是孩子的教育、发展、收入不能让孩子输在起跑线上希望孩子的一生都能幸福受到良...
查看详细内容养老版本标题目标客群销售逻辑异议处理Part01理念沟通逻辑——自己的未来不确定中国养老的大趋势,三化空前的时代三冬叠加的时代,长寿化,老龄化少子化社保的冬天、经济的冬天、人生的冬天三化空前的时代长寿化,2020年《世界...
查看详细内容专业销售,六步成型专业化销售流程概述,专业化销售流程总述“保险姓保,回归本源”。17年银保监会亮出了这样的口号,要求保险企业提供保障产品与服务,还要求做到更加精细化、专业化。而对于银保从业人员而言,做到更精准的满足客户需...
查看详细内容保险金信托核心异议处理20问,打造核心品牌竞争力保险金信托核心异议处理20问以信托思维,促保单成交突破业务天花板,跻身顶尖高手Q1 什么是保险金信托?保险金信托是将保险金或保险金请求权作为信托财产,委托给受托人管理和处置...
查看详细内容百岁人生,品质养老——高端养老社区01提问式切入百岁人生02九问五步讲社区PART 01提问式切入百岁人生客户基本画像通过提问的方式切入百岁人生,顺其自然的为客户规划高品质养老,并通过讲解实际案例,促成签单。(注:客户至...
查看详细内容增额寿的销售逻辑——四步点金法增额寿的销售逻辑——四步点金法,提问题,讲故事列数据,强促成第一步,第二步,第三步,第四步 提问题收集需求讲故事激发需求列数据获得信任强促成顺利成交四步点金法:提问题第一步:提问题,了解需求...
查看详细内容草帽图介绍及画图讲解,草帽图通关演练对于我们,对于客户话题切入更简单,看图说话更直观专业体现更自信,图文结合好有趣,生动形象好理解,逐步导入好接受,图文讲解的优势和特点草帽图介绍与讲解什么是草帽图(人生收支曲线图)生命线...
查看详细内容正确认知,建立健康管理新体系平凡的生活里,我们遇到的“坏事”大部分都不是什么过不去的坎儿,咬咬牙,其实都能过得去。但如果“坏事”接连发生就会造成困扰,甚至心态崩掉。就像是,打碎一个杯子,我们并不觉得烦恼;但要是打碎一个杯...
查看详细内容重疾险销售逻辑冰山图01轻松切入重疾理念02 深掘需求充分保障 03训练通关实战演练轻松切入重疾理念PART 01最新癌症报告概览2022年2月27日,国家癌症中心发布了中国最新癌症报告——《2016年中国癌症发病率和死...
查看详细内容专业·精进·利他增额终身寿险精准配置增额终身寿精准客户画像PART 01画像一宝宝年轻爸爸妈妈,为宝宝每年攒点钱这个年轻群体已经成为保险消费的主力军,这类群体已有子女,家庭也逐步进入收入稳定阶段。通常情况下,婚前大多属于...
查看详细内容画图讲保险1个提问,V型图讲社保1个提问,V型图讲社保“你有没有买社保?你知道社保有什么作用吗?”不管对方回答什么,都将话题引到“V型图”讲社保商保 V型图社保切入可报部分①您好,社保住院报销就好比这个图(画“V”字)。...
查看详细内容用KYC销售法则销好终身寿官媒半月谈发文称:从现在开始至未来10年间,我国将迎来史上最大“退休潮”,60后群体持续进入退休生活,开启人生后半场,他们正以平均每年2000万人的速度退休。我国每年新增的潜在劳动力供给约为17...
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