敬的潘总: 您好,在您成功的人生道路上您想保全未来所拥有的财产吗?您想让您的家庭、孩子永远交际于上层社会吗?您想享受一般人所不能享受到的医疗养老保障吗?您想锁定您老来以后的尊严吗?请看以下的资料和论述就...
查看详细内容调查问卷操作流程 (二)问卷开门话术 养老调查问卷接触的方法 自我介绍 引起注意 唤起兴趣 填调查表的欲望 导入填表及分析所填内容 (三)问卷的填写 要领: 获得客户同意后,方可让其填写 填写时顺手...
查看详细内容内向型少言寡语型不要失去耐心,提出一些不能仅仅用“是”或“否”回答的问题,直至顾客开口 因循守旧型似乎在认真聆听,但迟迟不做购买决定如果不及时采取行动将会失掉这部分顾客...
查看详细内容提问式销售 如何把需求问出来 释 疑 随着现代保险市场变化,特别是现在的客户愈来愈理智,竞争主体的增加等,使原来的销售模式有落后之嫌,如何能更好的打开客户的心扉呢? 如何呢? 提问. 第一问:...
查看详细内容介绍人生蓝图 人生蓝图说明 边画图边说明人生蓝图 确认准保户了解三个问题 选定关心事项,完成人生蓝图说明 范 例 演 示 角色扮演背景说明 王主任在与吴老板接触後,徵得吴老板同意,开始向吴老板介绍人生蓝图 ...
查看详细内容简易销售流程 如何测算初步保险计划? 给您一个客户: 先生32岁,本科学历,是公司职员 太太31岁,大专学历, 家庭主妇 有一个3岁的儿子 家庭月收入5000元, 先生拥有单位提供的社会统筹养老、医疗保...
查看详细内容① 您是一家之主…… ② 太太和小孩生活得很舒适…… ③ 因为您就是他们的保险…… ④ 有两件事情不能控制…&h...
查看详细内容一、理清使用调查问卷的重要意义 调查问卷是主顾开拓的重要手段 调查问卷是累积准主顾名单的重要方法 调查问卷是接触开门的重要工具 调查问卷最大限度降低客户拒绝 调查问卷是导入保险话题的有效途径 调查问卷为广大业...
查看详细内容目 录 使用调查问卷的重要意义 调查问卷专业化操作流程 调查问卷接触的方法和话术 调查问卷填写要领 调查问卷分析 导入说明促成的方法及话术 可以利用小礼品在调查问卷中的使用 五个实用问卷的掌握 一、...
查看详细内容市场调查阶段特点 本阶段新人刚结束代理人资格考试,处于等待期。 初步接触市场,并累积一定的准客户资料。 初步体验销售生活,为后期展业奠定基础。 课程大纲 阶段特点 教学目标 课程说明 培训操作 市场调...
查看详细内容需求分析的重要性 掌握客户家庭资料 度身定做最佳保障计划 处理客户拒绝的充足理由 把握成交的最佳时机 马斯洛的需求五层次论 我们的生存环境发生了什么变化? 家庭结构的改变; 人口老龄化; 医疗保健...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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