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保单整理内在逻辑，超越自己，有道无术，术尚可学，有术无道，则术止摁住“一个人”拼命拾掇，先拜访人家再促成人家，产说会叫人家创说会叫人家，有礼品给人家最后人家不买卷人家发现核心问题一张没有获得转介绍的契约，是一件失败的契约...
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当这6种时机出现，马上请保险客户转介绍成功率非常高，极致，能产生怎样的奇迹？有位汽车销售员，凭借着出色的技巧与能力，创造了“连续12年每天销售6辆汽车”的世界纪录。据说这个纪录直到现在也无人能破，简直是YYDS。他的杰出...
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四步教你获得95后宝妈“青睐”！现在，越来越多的95后到了适育年龄，是未来的生育主力军。之前，某电商平台发布了一份大数据排行榜，在投资人心目中消费投资和市场价值的一个排序的PPT上，从高到低依次是少女>儿童>少妇>老人>...
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作为主流互联网平台，抖音、微信等软件已贯穿大众日常生活，现在不少保险从业人员都在摸索如何借科技赋能保险营销工作。在线上购物盛行的年代，卖东西的商家或平台越来越多，客户的选择半径也越来越大。打造个人IP 这时候，客户一般会...
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微信营销技巧微信营销的优势，02经营朋友圈，03借力微信群，04专业单沟通，微信营销的优势，微信营销的优势，营销时间和经济成本都低，营销信息送达率高，营销范围广，客户源源不断，营销方式多元化，互动性强，打破时间和地点的限...
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儿童市场巧开拓---社群经营，各位家长朋友们：五月草长莺飞，六月荷花香满湖，红衣绿扇映清波，六月的第一天是国际儿童节，所以，各位，儿童节礼物准备好了吗？这个节日，给孩子不一样的爱和期许，首选“双福组合”，陪伴一生，礼物有...
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健康管理新主张，客户服务手册，健康管理新主张防诊疗复一体化，重大疾病的四大诱因，重大疾病的四大特点，发病率高：2020年我国新发癌症患者475万人，新发癌症人数全球第一 治愈率高：2003年-2015年，中国癌症患者的5...
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有道无术，术尚可学，有术无道，则术止，保单整理+转介绍，道术兼备，未来可期，一、转介绍的重要性，二、缘故转介最有效，三、转介绍四大绝招，摁住“一个人”拼命拾掇，先拜访人家，再促成人家，产说会叫人家，创说会叫人家，有礼品给...
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打造黄金人脉圈，同“性”相吸，问题一：图片上是什么？问题二：看到这个图片你能想到什么？在社会当中，人和人之间也存在一种“吸引”同“性”相吸，吸引力法则，吸引力法则又称"吸引定律"指思想集中在某一领域的时候，跟这个领域相关...
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从线下拜访拓展至线上的客户群经营，从业人员难免会有些许“水土不服”，还会面临经营的重重难题。最容易遇到的3大难题以及相应的解决对策，希望帮助从业人员更好地“精营”自己的微信客户群。客户“闪退”甚至不愿入群：从业人员创建客...
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母婴市场消费新趋势——保险客群精准分析母婴市场、消费、精准分析，关键词母婴市场的广阔前景，家庭结构改变，母婴消费占比高，新理念带来新机会，母婴市场新消费趋势给，保险销售带来的启示，孕前、产前做好服务，智能化服务彰显专业，...
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家庭结构（重点分析：家庭责任、负担、法定继承关系）核心成员外部利益关联圈：家庭保障规划面谈记录，顾问：二、家庭财务目标计划，类型，财务目标，开始时间/年龄支付次数，当前费用标准，临时结余，提前理财临时结余，提前理财，小学...
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成交的十把飞刀，谁是准客户1.易接近:能进行一对一的聊天2.有钱3.有决定权，成交的心理准备，仁者无敌：爱是人世间最强大的能量场，智者无惑：面对任何成交的障碍，学会变通，方法总比困难多，勇者无惧：想起客户的利益，你瞬间强...
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转介绍面见客户逻辑及应知应会新人面见客户的流程，转介绍面见客户逻辑转介绍应知应会转介绍面见客户逻辑转介绍面见客户逻辑面见逻辑说明1.应用范围：任何客户群体2.面见工具：赠险客户信息登记表3.面见后：做好记录，梳理转介绍客...
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一、社区单认知，二、社区单开发流程，三、感悟与目标，你的心中是否有这样的想法？没有参观过养老社区，就无法成交社区单，一定得带客户去看看。1、突破误区，社区单认知，成交社区单，不一定需要客户参观社区！警惕！社区单经营中有发...
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精准画像，推广应用，521推广的意义，521精准画像是什么，521精准画像的应用，521推广的建议，521推广的意义，业务发展进入高消耗 低效能局面，业务目标和队伍实力剪刀差明显，① 老客户频繁加保，没客户了② 队伍萎缩...
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让兴趣与线上经营相结合【经营萃取课程】，我是一名90后，之前在保险公司做内勤。成家后，看着嗷嗷待哺的孩子和劳累辛苦的妻子，我觉得自己每月三、四千的收入根本无法给家人带来幸福。家庭责任感促使我突破自我，转换跑道，成为了一名...
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目标与客户分类，定目标与列名单复盘定目标的价值与意义？如何列出黄金100准客户，客群分类，从服务的深度划分，从家庭需求来划分，话术示例，不同客群的开口话术第一章，定目标与列名单复盘，定目标与列名单，我的目标是：xx件映山...
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挑战情境——刀枪不入的客户，解决方式——天下武功，唯“懂”不破，知识总结——DISC矩阵、冲突解决，客户画像：63岁，高级官员，当地经济政策的决策参与者，前沿信息获取渠道众多，观念输出型。有两个儿子，大儿子在加拿大永住，...
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02.利用社交软件冲破年龄壁垒03.巧妙选择面谈地点04.运用新奇手段予以展示，不少年长的从业人员在与年轻客户接触时，由于年纪、代沟等诸多因素影响，时常无法聊到一块，更遑论成交了。而伴随时代变迁，年轻客户日渐成长，逐步成...
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