陌生拜访12页.ppt 陌生拜访的好处 市场潜力巨大 时间自由 提升能力 成交后易介绍 快速拓宽人脉 接近的方法 直接面谈 网络、信函等方式约访 运用工具锁定拜访 随机拜访
查看详细内容目标市场34页.ppt 客户概念诞生于20世纪初,然而企业家们花了100年才真正领会其中含义 ------罗纳德《客户关系管理》
查看详细内容目标市场的特点分析20页.ppt 目标市场分析原则 以人生阶段为主要划分原则 辅以个人及家庭收入和承担家庭责任的不同加以区分 分析目标市场的收入、支出及家庭状况 分析目标市场的全面保障需求 通过险种组合满...
查看详细内容中端客户开拓13页.ppt 目标市场的分类 1、地域型目标市场 2、行业型目标市场 3、亲族型目标市场 4、有相同特质的客户 中端客户特征 收入稳定 有一定的积蓄 相当保守 追求稳健、安全
查看详细内容12客户转介绍8页.ppt 剖析自我心理障碍 害怕被拒绝 忘记询问 不得要领 不想负责 介绍法的来源 缘故介绍 客户介绍 未成交客户 同学会名录 他行业务员 社交场合
查看详细内容Y03目标市场及销售话术27页.ppt 目标人群需求分析 希望—— 过无忧的养老生活,提高养老品质 晚年有稳定收入,不给儿女增添负担 做无风险的投资,使资金保值增值 资金能灵活使用...
查看详细内容3人脉网络与关系行销11页.ppt 良性关系的条件 距离远近 互动次数 态度同质性 需求互补性 人际关系中的个人障碍 自私 短视 害羞被动 不知如何是好 缺少敬业精神
查看详细内容目标市场11页.ppt 一 导言目标市场的含义 一定的区域,一定的行业,一定的人脉圈子,易于接近,需求相似,做起来得心应手,能形成规模效应的高质客户群。 目标市场的好处 让上一次的销售成功经验对下次的销售...
查看详细内容客户开拓技巧51页.ppt 缘故市场经营的关键 缘故市场陌生化 变有缘有故为—— 无缘无故! 走出缘故误区 “帮个忙吧” “给个面子&rd...
查看详细内容如何开拓高收入客户群14页.ppt 高收入客户群的保险需求 捍卫资产 防止公司产权因合伙人的意外 而受损,保证公司永续经营 要求高专业水准 飞机等交通安全防范保障 理财、避税的要求比较强 生意纠纷所...
查看详细内容个人目标市场的建立与分析33页.ppt 什么是个人目标市场的建立? 要在寿险行销的道路上获得成功,关键在于有没有根据自己的特点,立足于适合自己的专门市场,拥有属于自己的客户源和销售层面。如:教师、医生、证券商、...
查看详细内容客户就在你身边14页.ppt 做个有心人 微笑能给人一种良好的印象 养成热情主动帮助他人的习惯 在营销路上,机遇是平等的, 财富是隐藏着的,门却是虚掩着的,有的人…&hell...
查看详细内容开门红主顾积累计划115页.ppt 目的: 寻找准主顾,并进行科学分类,进行有效拜访 方法: 填写我所能想到的人员名单,不做任何过滤分析名单来源; 按表格填写各项资料分级拜访优先顺序...
查看详细内容保户开拓6页.ppt 保户开拓的重要性 准保户是业务员的宝贵资产 准保户决定寿险营销事业的成败 保户开拓是一项持续性的工作 准保户应具备的条件 有寿险需要的人 付得起保费的人 身体健康 能通过公司核...
查看详细内容客户类型分析11页.ppt 气质类型分析 多血质--表现型 特性:主动热情 活泼开朗 乐于助人 善于交际 好动多变 语言多 承诺多 注意力分散 销售对策:多认同赞美 多给想象空间增加神秘感 多提问引导以...
查看详细内容 陌生拜访19页.ppt 陌 生 拜 访 特 色 能靠陌生拜访闯出一番成绩...
查看详细内容转介绍寿险永续经营之道40页.ppt 转介绍的优点 转介绍比其它方法更容易获取有潜 质的准客户 可信度强,销售成功机会高 客户的从众心态 获得再次转介绍的机率高 业务员所受拒绝的可能小 建立成熟的目标...
查看详细内容客户拓展策略49页.ppt 内容简介(二) 这个流程的前两个步骤:设定目标和锁定关键人物是最基础的部分,必须完成这两步,才能充分认识到所面临的情形 最后的三个步骤是同时进行的。先对形势有一个评估并分析所有要素;...
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