<p><img height="248" alt="" width="319" src="/UpLoads/QQ截图未命名(3819).jpg" /></p> <p>&nbsp;</p> <p>陌生拜访19页.ppt</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 陌 生 拜 访 特 色<br /> &nbsp;&nbsp; 能靠陌生拜访闯出一番成绩的人，通常比别人拥有更好的毅力胆识，专业能力，临场反应，销售技巧与服务态度，这几项特质正是从事保险行销能否成绩突出的关键。<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 陌生拜访的心态<br /> &nbsp;&nbsp; 拒绝是推销的开始，被拒访是正常的。<br /> 切记：<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1、&ldquo;成功是在不懈的努力过<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 后，才接踵而来的。&rdquo;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、&ldquo;天下没有白吃的午餐。&rdquo;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 陌生拜访的心态<br /> 3、&ldquo;成功的秧苗往往是在一串的辛勤灌溉之后，才会开花结果。&rdquo;<br /> &nbsp; 4、与客户初次见面，一定要显得落落大方，充满自信心。<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp; 陌生拜访的必胜法宝<br /> &nbsp;&nbsp; 拜访量要大：陌生拜访与电话约访一样，着重在&ldquo;以量取胜。&rdquo;<br /> &nbsp;&nbsp; 陌拜的重点在于：勤于拜访准<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 客户。只要你够勤劳，拜访<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 量够大，就能达到一定<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 成交量！</p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p>