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高效能领导艺术保险版39页.ppt
高效能领导艺术保险版39页.ppt 高效能领导艺术第一讲：新概念，新领导高速成长的课题什么是领导？什么是领导者什么是卓越的领导？什么是高效能领导？高绩效保险公司的起点第二讲：5种领导...
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销售人员必修课之陈述利益15页.ppt
销售人员必修课之陈述利益15页.ppt。一.陈述利益: 使用合适的产品特性与益处满足客户需求的技能. 特性:产品或服务的特有性质和特征. 益处:它能给客户带来什么好处和直接利益.(险种的优点,此优点是如...
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销售中的感性诉求和理性诉求25页.ppt
销售中的感性诉求和理性诉求25页.ppt 问题：我们的职场中，业务人员销售的是同样的商品，感受的是同一种文化，面对同样的客户群，付出同样的努力，为什么还会有业绩的很大差别？你只有改变你得的表达方式才能突破...
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专业化销售流程10页.ppt
专业化销售流程10页.ppt 二、接近前的准备 1、前言 2、接近前的准备的目的 3、计划与活动 4、电话约访 5、信函约访 6、展示资料 7、推销工具诠释 8、确定拜访计划三、接近技巧 1、前言 2、...
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颠峰销售技巧10页.ppt
颠峰销售技巧10页.ppt WHERE SUNNY COMES, IT WILL BECOME SUNNY. 向明企划与您携手共赴光明讲师：陈晓宁资历：英文本科毕业（专业英语八级）国家计算机等级考试一...
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原一平推销30篇53页0.doc
  原一平推销30篇目录   --------------------------------------------------------------------------------...
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大客户销售技术之SPIN高级篇48页.ppt
大客户销售技术之SPIN高级篇48页.ppt 定位难题—解决定位难题—解决： --以产品能解决的问题来代替产品本身的模式 A）你描述你能解决的具体问题了吗？ B）你是不是站在买...
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如何抓住客户的心NXPowerLite11页.ppt
如何抓住客户的心NXPowerLite11页.ppt 销售成功的“秘笈” 了解你的客户像你的亲人一样你所给予的正是客户所期待的客户类型浅析外向型——快人...
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营销高手把梳子卖给和尚50页.doc
  （营销高手）把梳子卖给和尚把梳子卖给和尚（营销高手）在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，才是真正的营销高手！       &nbs...
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需求导向销售新华版5页.doc
  第一幕         序言        ...
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客户心理材料严文华博士56页.ppt
客户心理材料严文华博士56页.ppt 一、客户心理特点（一）客户投诉心理分析（二）投诉客户的个性特点及应对方法（三）咨诉人员的自我情绪控制（四）同时关注客户的心理和问题解决　　（一）客...
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销售训练102页.ppt
销售训练102页.ppt A Modern Intake Salesman 什麼是行銷購買心理 - A. I. D. M. A. S. 優秀 SALES 具備的條件銷售的七大步驟長...
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专业销售技巧136页.ppt
专业销售技巧136页.ppt 它將眾多的摸索、試驗所得來的經驗組織起來，成為一套有系統、有效的學習教材。共分為 2 部；第一部為「技巧篇」，第二部為「策略管理篇」，經整套課程的引導；你們將順利進入那「迷人」...
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代理业务销售管理51页.ppt
代理业务销售管理51页.ppt 保监办对合法兼业代理和通过保费代收代付开展代理业务两种模式的意见、反复沟通需得到明确答复或暗示、严格执行独家代理还是允许存在两家或多家代理；保监办对开展两种模式的指导性意见...
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高保额开发13页.ppt
高保额开发13页.ppt 一、挑战高保额的前提条件二、高保额客户群的特征三、怎样挑战高保额
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代理人专业形象的建立27页.ppt
代理人专业形象的建立27页.ppt 课程大纲文化行销树立专业形象如何运用工具进行文化行销展业中动作要领和配合话术跟进和追踪管理同业竞争策略结论文化行销树立专业形象文化行销的定义为...
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销售技能诊断之客户分析32页.ppt
销售技能诊断之客户分析32页.ppt Ø请静心，并不是每个人都有这样的反思机会; Ø您的收获将来自全面的自我总结，而非老师讲授； Ø真实面对自我； &Osla...
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n创意大保单销售56页.ppt
n创意大保单销售56页.ppt 目录 •高端客户风险透视 •大保单销售前的准备 •顶尖高手销售大保单的秘诀
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成功销售陌生拜访的八个步骤NXPowerLite28页.ppt
成功销售陌生拜访的八个步骤NXPowerLite28页.ppt 课程大纲拜访前的准备拜访前的准备拜访前的准备拜访前的准备拜访前的准备家访的十分钟法则开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之...
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销售心理学12页.ppt
销售心理学12页.ppt 消费心理需求特点：一、多样性二、层次性三、周期性四、伸缩性五、可引导性
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