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从客户家庭支出了解客户保险预算-从项目到比例前言保险营销员在与客户沟通时，要了解客户的保险需求和保险预算，以便为客户提供合适的保险产品和服务。而客户的家庭支出是影响客户保险需求和保险预算的重要因素之一。那么，保险营销员如...
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如何与其他保险产品或服务进行比较和优势展示01前言保险是一种特殊的商品，它的价值在于提供风险保障和财富管理，但是它的需求却受到很多心理和行为因素的影响。很多人对保险的认知存在偏差，或者对保险的购买存在抵触和拖延。因此，保...
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如何化解客户的不满提升保险营销效果01前言保险营销员在日常工作中，难免会遇到客户的投诉和反馈，如何正确处理这些问题，不仅关系到客户的满意度和忠诚度，也影响到保险公司的品牌形象和市场竞争力。本文将从保险营销员的角度，探讨如...
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如何利用教育和培训提升客户的保险知识和意识01前言保险营销员是一个需要不断与客户沟通和交流的职业，因为客户是保险营销员的生命线，没有客户就没有业绩。但是，很多客户对保险的知识和意识都很低，不了解保险的作用和价值，不认同保...
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保险营销员如何与客户建立长期的合作和友谊01前言保险营销员是一个需要不断学习和进步的职业，也是一个需要不断与客户沟通和交流的职业。保险营销员的工作目标不仅是要完成销售任务，更是要为客户提供优质的保险服务，帮助客户解决风险...
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巧用营销工具 助力精准约谈背景分析监管调研、座谈、达成共识，降低定价利率，3.5%降到3%最近，你可能被这三条信息刷屏了：回顾历史，监管总会在关键时刻出手2019年11月2019年8月2019年11月回顾历史，监管总会在...
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长护项目名单整理与面访承担责任与压力当“全职儿女”照顾年迈父母随着人口老龄化的加剧，越来越多的年轻人开始承担起照顾年迈父母的责任。“全职儿女”将大部分时间和精力都奉献给了家庭，为父母的生活和健康付出了很多，也在压力与焦虑...
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如何利用教育和培训提升客户的知识和意识前言PART 01保险营销员是一个需要不断学习和提升的职业，他们不仅要掌握保险知识和技能，还要了解客户的需求和心理，更要通过教育和培训的方式，提升客户对保险的知识和意识，从而建立长期...
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——三大类人群销售逻辑一般收入人群中产收入人群高净值人士中产收入人群一般收入人群财富量婚姻风险生活品质锁定长期增值高净值人士普通人攒50万难不难？每个月5000，需要8年3个月每个月2000，需要20年8个月每个月100...
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如何成为让客户主动加保的保险营销高手前言保险营销员是保险行业中最重要也最具挑战性的岗位之一，他们的工作不仅仅是卖出一份保险产品，更是要建立起与客户的长期合作关系，为客户提供全方位的保险服务和咨询。在这个过程中，让客户主动...
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绩优精选如何让老客户主动加保保险营销员的必修课PART 01前言保险营销员在工作中，经常会遇到这样的困惑：为什么老客户不愿意加保？为什么老客户对新产品不感兴趣？为什么老客户不给我介绍新客户？难道我做的服务不够好吗？其实，...
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绩优精选如何用《论语》的智慧经营老客户PART 01前言保险营销员在开拓新客户的同时，也不能忽视老客户的维护和管理。老客户是保险营销员的宝贵财富，他们不仅可以为保险营销员带来稳定的收入和业绩，还可以为保险营销员提供良好的...
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保险是一种风险管理的工具，也是一种社会福利的载体。保险行业在中国经济社会发展中发挥着越来越重要的作用。然而，保险市场也面临着激烈的竞争和多元化的需求。作为保险营销人员，如何提升自己的营销技能，满足客户的需求，提高业绩和收...
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绩优精选营销之道：从「人情味」到「价值体验」前言PART 01孔子曾说：“学而不思则罔，思而不学则殆。”保险销售员的工作不仅需要具备专业知识和销售技巧，更需要不断思考和学习，以提升自身的销售能力。保险行业的市场竞争越来越...
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选择十年交客户在担忧什么？现在有钱不确定未来也有钱万一交不上钱，中途退保还有损失！1.厘清客户来源和高保额客户对象从整理好的名单中筛选出符合中高端收入的人群，中产人群是高额重疾险的主要销售对象收入主要来源是丰厚的工资，收...
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客户退保少还愿意转介绍的诀窍是啥？有时候和客户聊的好好的，可一谈到保险上，整个氛围瞬间尴尬；有时候为了出单，不得不搞车轮战术，沙龙活动约了一场又一场，每次听到活动就头大；有时候新学了一些话术套路，可是客户根本不按预想的出...
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方案被客户当面扔进垃圾桶？1个方法让你扭转困境！前言在《智在工作》一书中，作者庄华山说：“许多事情发生后，我们真正需要处理的其实是心情，而不是事情本身。”从事营销工作亦如此。我们每天遭遇客户的拒绝，如同医护人员见到血一样...
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有效的客户管理2023做好客户管理实现永续经营访量定江山，客户定输赢前言从未有过客户管理的思想、意识、行为、动作……学前辈在做，但却没有坚持……坚持在做，但却没有标准、没有流程……新人伙伴的现状是：客户管理的意义客户管理...
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用专业的学业规划促教育金保险成交最新成交单价32.27万/平米！深圳百花片区房价10年涨了12倍没有对比就不清楚差距，这就是深圳的学区房！请理解接受市场价格，不是市场去对应每个人的需求的。深圳未来三年的居住需求，一直处于...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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