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需求导向销售新华版5页.doc
  第一幕         序言        ...
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客户心理材料严文华博士56页.ppt
客户心理材料严文华博士56页.ppt 一、客户心理特点（一）客户投诉心理分析（二）投诉客户的个性特点及应对方法（三）咨诉人员的自我情绪控制（四）同时关注客户的心理和问题解决　　（一）客...
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销售训练102页.ppt
销售训练102页.ppt A Modern Intake Salesman 什麼是行銷購買心理 - A. I. D. M. A. S. 優秀 SALES 具備的條件銷售的七大步驟長...
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专业销售技巧136页.ppt
专业销售技巧136页.ppt 它將眾多的摸索、試驗所得來的經驗組織起來，成為一套有系統、有效的學習教材。共分為 2 部；第一部為「技巧篇」，第二部為「策略管理篇」，經整套課程的引導；你們將順利進入那「迷人」...
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代理业务销售管理51页.ppt
代理业务销售管理51页.ppt 保监办对合法兼业代理和通过保费代收代付开展代理业务两种模式的意见、反复沟通需得到明确答复或暗示、严格执行独家代理还是允许存在两家或多家代理；保监办对开展两种模式的指导性意见...
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高保额开发13页.ppt
高保额开发13页.ppt 一、挑战高保额的前提条件二、高保额客户群的特征三、怎样挑战高保额
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代理人专业形象的建立27页.ppt
代理人专业形象的建立27页.ppt 课程大纲文化行销树立专业形象如何运用工具进行文化行销展业中动作要领和配合话术跟进和追踪管理同业竞争策略结论文化行销树立专业形象文化行销的定义为...
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销售技能诊断之客户分析32页.ppt
销售技能诊断之客户分析32页.ppt Ø请静心，并不是每个人都有这样的反思机会; Ø您的收获将来自全面的自我总结，而非老师讲授； Ø真实面对自我； &Osla...
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n创意大保单销售56页.ppt
n创意大保单销售56页.ppt 目录 •高端客户风险透视 •大保单销售前的准备 •顶尖高手销售大保单的秘诀
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成功销售陌生拜访的八个步骤NXPowerLite28页.ppt
成功销售陌生拜访的八个步骤NXPowerLite28页.ppt 课程大纲拜访前的准备拜访前的准备拜访前的准备拜访前的准备拜访前的准备家访的十分钟法则开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之...
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销售心理学12页.ppt
销售心理学12页.ppt 消费心理需求特点：一、多样性二、层次性三、周期性四、伸缩性五、可引导性
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进军高额保单市场26页.ppt
进军高额保单市场26页.ppt 课程大纲做大单的理由和好处有钱人的特点高端客户的开拓技巧关于“有钱人”的五个事实他们和一般人一样，也有需要、困难、欲望，也有着不可...
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如何搞定12星座客户13页.ppt
如何搞定12星座客户13页.ppt 白羊座客户（21/3-20/4）白羊座客户的基本性白羊座很积极、有自己的主见，对新鲜、有创意的点子接受程度很高，而且他的脑筋动很快，随时都会提供自己的意见和想法。他也是个...
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销售管理高级培训12页.ppt
销售管理高级培训12页.ppt 销售计划的制定过程Regional Marketing Plan 专业的行销程序（The Marketing Process）（外部 EXTRNAL）环境 ENVIRONM...
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有效销售技巧培训31页.ppt
有效销售技巧培训31页.ppt 销售技巧培训没有定式，只有原则注重学习总结和积累创造具有个人特色的销售风格和技巧有效销售技巧培训之一了解销售流程销售平台流程项目信息平台建立各种信息来...
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少儿险销售技巧5 NXPowerLite16页.ppt
少儿险销售技巧5 NXPowerLite16页.ppt 少儿险销售注意事项避免使用第一人称。少谈保障多谈未来—教育费用。多用情景式销售——预演未来。准备好小礼物&...
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养老计划销售面谈指导34页.ppt
养老计划销售面谈指导34页.ppt 业：陈先生，首先很感谢您给我的时间，我今天来见您的目的就是我在电话里所说，希望用大约5—20分钟的时间，向您提供一个有关您保险状况的分析，经过分析...
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教育险组合销售宣导35页.ppt
教育险组合销售宣导35页.ppt 组合原则以客户需求为导向以品牌服务为中心以投保便利为前提以价值最大为根本内容简介为什么要进行组合销售组合销售的目标市场定位及需求分析特色及销售话术 ...
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无敌推销术24页.ppt
无敌推销术24页.ppt 一、解释二、示范三、开始演练四、纠正错误五、重复演练
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专业以致远31页.ppt
专业以致远31页.ppt 历史在这里沉思在这里沉思历史市场从来没有像今天这样热闹市场把客户培养得越来越理性做保险就是讲故事？销售是感性的？都在说专业，怎么才是专业？认识论与方法论...
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