进军高额保单市场26页.ppt

课程大纲
做大单的理由和好处
有钱人的特点
高端客户的开拓技巧

关于“有钱人”的五个事实
他们和一般人一样，也有需要、困难、欲望，也有着不可预知的未来与危机
不少有钱人及经济富裕的家庭并没有任何理财计划，因此在财务上，他们需要一份完善的建议
当这些有钱人准保户面临一些选择时，只要能设法取得他们的信赖，会立即做出决定
有钱人准保户市场其中酝酿的再保及加保几率十分大
如果你能取得其中一位准保户的信任，让他成为你的保户，他将是成为你转介绍中心的最佳人选