国寿银保福康双禧产品组合计划46页.ppt

产品组合开发背景 产品组合介绍 销售话术 投保实务 背景之一：“防风险，调结构，稳增长” 保险业09指导方针使银保产品重回核心价值定位 一方面，过于强调投资功能，保险业就建立在...

银邮客户二次开发技巧50页.ppt

二八法则 80%的财富来自20%的顾客 80%的销售额来自20%的顾客 80%的利润来自20%的顾客 高端客户已成为寿险公司竞争重点 外资保险与同业国内竞争对手纷纷抢占中高端市场 建立一支专业的高端客...

银行保险营销企划策略28页.ppt

生态营销观念是指企业存在于市场中，犹如生物有机体一样，要同它的生存环境相协调。企业要以有限的资源去满足顾客变化的需求，利用自己的优势满足需求。 社会营销观念是指企业提供产品或服务，不仅要满足消费者的欲望和要求，...

银保关键业绩指标案例分析12页.ppt

案例分析 整体业务分析：以2008年全辖“红利来A款”销售情况为例进行分析 ¤全辖实际完成业务量与目标计划数的对比。 ¤全辖每月总网点数与每月总人数的对...

银保关键业绩指标27页.ppt

为何要对关键业绩指标进行分析 通过关键业绩指标之间的相互对比或组合，使动态的业务发展情况得到客观的数据量化，从而分析出目前业务的发展现状及发展趋势，抓住重点问题，形成有针对性地分级管理，为领导进一步制订业务推动策...

如何与银行人员接触18页.ppt

银邮高端客户理财现状投资房产（当地或沿海城市） 投资股票、基金等投资工具 短期的大额保险投资 长期的保险规划较少 惧怕通货膨胀和货币贬值 高端客户的保险需求 健康保障 未来生活的安定 爱心与责任 投...

2009年某公司银保业务启动大会.ppt

雄关漫道真如铁 而今迈步从头越 忆秦娥·娄山关 中央红军长征时，于1935年1月占领遵义，召开了革命历史上有伟大意义的遵义会议。会后，红军经娄山关北上，原准备在泸州和宜宾之间渡过长江，没有成功...

网点人员的培训与辅导35页.ppt

培训与辅导的意义 培训是指有组织、有计划地组织学习，促进和帮助银行柜面人员获取工作所需的技能和知识，从而发挥最大的潜能以提高工作绩效。 辅导是指专管员对银行柜面人员进行随机的指导与训练，帮助他们独立作业，获得...

柜员的培训与辅导29页.ppt

一、对柜员进行培训与辅导 的意义和目的 培训与辅导的意义 培训是指有组织、有计划地组织学习，促进和帮助银行柜面人员获取工作所需的技能和知识，从而发挥最大的潜能以提高工作绩效。 辅导是指专管员对银行临柜人员...

专管员驻点销售技巧37页.ppt

不是你没有挣到钱，而是挣钱的路上没有你！ 万般皆下品，惟有忍最高 持之以恒 细节决定成败 先做人，后做事！ 二、专管员自身专业能力 （一） 产品业务能力 产品适合人群 产品责任 投保注意事项 产品...

如何有效实施专管员驻点销售38页.ppt

课程大纲 驻点服务的观念转变 驻点服务的前期准备 驻点服务的两大职责 驻点销售要做的五件事 一、驻点服务的观念转变 保险公司网点经营之四怕 一怕银行不重视，（就是不做） 二怕柜员难相处，（他自有一定之...

网点开发与维护技巧32页.ppt

角色定位 二十年前一个乡下小姑娘为了求学,投奔到城里的舅舅家,在来城里之前,小姑娘与她舅舅.舅妈还有表兄妹从来未见过面,大家想一下,她初次见亲人,第一面应该注意那些问题?如何赢得大家的喜欢?在舅家她平时应该主...

网点的开发和维护46页.ppt

如何提高柜员的开口率39页.ppt

一、柜员不愿开口的原因： 1、自身观念—无所谓 2、同业公司竞争---不得罪人 3、考核力度---影响不到个人利益 4、担心客户找回来 …… 推动帆船前进的，不是...

看看国有四大商业银行25页.ppt

了解合作渠道的意义 了解对方的业务范围——共同话题 了解对方的优劣势——扬长避短 了解对方的经营情况——对症下药 了解对方的发展方向&m...

银行中介大力推进期交业务32页.ppt

银保话术集锦29页.ppt

银保话术集锦29页.ppt

银保合作的意义20页.ppt

银保合作：是指保险公司通过银行等金融机构的网络和客户资源销售保险产品。 一、银保合作对保险公司的意义1、有利于降低销售成本2、有利于拓宽销售渠道3、有利于扩大保险市场份额二、银保合作对银行的积极意义银行竞争的加剧促使银行...

如何开拓中介期交业务54页.ppt

一个已经被大家认可的事实: 大力发展中介期交业务可以—— 增强市场竞争力 提升中国人寿形象 深化战略合作关系 稳定队伍 成功地开拓期交业务： 观念引导 渠道建设 队伍建设...

国寿银保安享一生产说会40页.ppt

国寿银保安享一生产说会40页.ppt