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增员开拓宝典我们需要评估选择1-2个增员渠道，作为我们主要耕耘的增员主渠道。增员渠道的搭建意义我们不可能在所有增员渠道上都有便利条件和丰富经验；我们不可能熟悉、擅长所有的增员渠道；常见的增员渠道互联网渠道缘故市场老兵归...
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PIT定向招募渠道，走向市场、学以致用！金句3.1-增员渠道：同业+白板。熟人介绍的半熟人，更容易产生信任。备注：接下来进入招募来源，那么到底招募我们招什么样的人？很多人说招老板、企业家、大学生，这类人在市场来源叫白板。...
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同业面谈步骤，同业面谈步骤，同业面谈逻辑，一、寒暄同业面谈步骤—寒暄-1达成目的：达成同理心，建立一个轻松的面谈环境。参考脚本：①XX，您好，来坐坐坐，是第一次来公司吗？今天您来这，**和您怎么说的？？那您自己是怎么想的...
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精准面谈的逻辑，——社会精英和同业精英沟通逻辑，课程定位—初面，完整且有效的招募面谈，是TA发展道路的信念基石，是我团队建设的效率根本。现实课题：如何有效招募？从何谈起？ 面谈框架？ 沟通流程？1、理解面谈框架2、学会寻...
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同业引进的几点现实意义：队伍需要晋升内部培养人，周期长；同业迅速改变架构、结构；发展需要未来已来，与一群志同道合人才一道，打造全新的队伍；终极目标，晋升总监事业传承公司战略筑巢引凤（文化推广，政策聚合）——帮助现有主管提...
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银行低利率趋势下，为什么许多人开始买保险，很多上了年纪的人，一提到银行就认为是非常安全的，无论什么银行，银行里的什么产品都深信不疑，这无疑是比较危险的一个事，现在银行逐渐市场化，银行真成不了你的保险箱。一、靠利率理财天方...
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用好制度 纳贤引才，我如何做好同业引进备注：若目录项较多，请依次添加，备注：优秀同业为什么跳槽？主体公司优劣势，优势：倡导三高团队，个人产能搞，继续率高，高端客户经营能力强劣势：产能两级风化大，主管直辖小，普通主管收入不...
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经纪公司给的佣金看起来是比较高，实际羊毛出在羊身上，保险公司在职场及人员、培训等方面的投入是非常大的，相对纪纪公司在内勤编制、培训等就不会有过多的投入了，全部得靠自己，这些都是隐性成本。所有公司都是由小变大的，而且无论是...
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晋升了8名UM，预计至年底晋升10名UM,2021年3月，预计晋升3名SU。1-10月三个月内新人SKA率2020年**分提出了一个关键词“革命”，革谁的命？当然是自己的命！每个人忘掉自己是谁？忘掉自己过去的从业经验？而...
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制度管理苛刻，（不出勤，扣300-500元），形成习惯，主管比较自觉自律每月追求活动率和钻石率，指标和荣誉引领团队晋升考核综拓占比：10%，维持考核综拓占比：%市场主要公司——平安公司的特点沟通要点：1、文化方面： **...
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发入司意愿，提升增员成功率。 目的：活跃氛围，为沟通做铺垫。运作关键：主持人根据主讲课件的内容进行提问。前三名答对的客户发放8.8元红包。同时提醒，马上进入沟通环节，介绍群内的主管，随时在线为新人解答疑问，以聚焦福满产品...
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问几个问题就可以了：如果你想买保险，你希望市场上只有一家保险公司还是众多保险公司？如果市场上有众多保险公司，你如何才能选出适合自己的保险？你觉得从事“销售”工作心理压力大还是从事“服务”工作心理压力大？你觉得“专卖店”人...
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全国第九家金融保险集团，中国首家合资保险集团，国内首家获得批复开启“专属代理人”（EA）模式的保险公司，交叉销售道路全部打通；前20年政策限制，未开疆拓土，18年迎来政策东风，二次创业；老公司——体系成熟，创业型公司——...
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谈行业发展趋势及职业生涯规划（通关要求，能讲出大意）：1、一个现象：这几年您是否遇到同样的问题，人不好增，人不好留，队伍不好带？2、行业清虚：其实也正常，咱国家的保险代理人在册的有 800 万，这么多年经历过保险公司培训...
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最能打动人的四句话，1、你在现有的公司你最佩服谁？为什么最羡慕他？一般最佩服的都是金字塔塔尖的人，2、你有没有想过自己也成为金字塔尖的第一号人物？现在的HASL就是几年前的XX公司，过几年HASL肯定能做起来，肯定有人在...
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面谈前的工作资料准备，晋升条件、组织架构图、考核数据、个人发展感人故事、直辖状况、个人资料（入司时间、转正时间、晋升时间等）、是否有过职级的升降、队伍情况、个人业绩和增员情况、导师情况、区部的配合度，同业引进面谈表，选定...
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引进案例——面谈分享，面谈，王：杜姐，我刚刚和您说的这家公司叫做阳光。是不是光名字就比较吉利啊。杜：哈哈，是呀。我以前也听说过这家公司。王：杜姐，您在平安已经15年了。我们在这个行业摸爬滚打其实就是为了收入，为了一个更好...
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聘才新政来袭，难度降低，增设考核，加大奖励，、2019聘才方案由2018年考核T50人力变为考核持证人力，二、聘才组筹建期第一考核季人力指标由8人降为7人，在2018年基础版聘才奖励方案基础之上，增设加强版、超强版奖励，...
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有这样一群人，他们常年与金融打交道，可以驰骋平安综合金融平台；有这样一群人，他们拥有优质客户资源，可以在平安实现资源完美整合；有这样一群人，外表光鲜亮丽，内里各种心酸苦楚有这样一群人，他们可能努力一辈子，但却无缘晋升发展...
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分享思考，营业区做大的第一步最核心要素？分享思考2有人！有架构！一个营业部=10万平台！最核心的第二部：让部经理、主任赚到钱！ ——夯实架构，推动晋升，大部大组！营业部建设路径：1、内部晋升2、外部引进分享思考2内晋外引...
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