中国财富市场富裕人群细分趋势分析14页.ppt

中国富裕人群规模正在不断扩大 收入水平的提高和高储蓄率 有助于财富市场发展 财富将持续高度集中于富裕人群 中国富裕人群细分 按财富来源 中国富裕人群的新趋势之一 富裕阶层年轻化 花旗银行：中国内地的...

有效开发高端客户的3个渠道15页.ppt

2005年9月-2007年12月，我参加了总裁实战班的学习，至今我的同学中有7人已经成为我的客户，其中2人已加保，年交保费40多万元。 关键点 结合自身需求及学员定位选择培训班 成为同学的影响力中心（班委） ...

大单是怎样炼成的45页.ppt

高额保单市场开拓以及核保要点71页.PPT

主要内容 开拓高端客户的意义 外部—环境的需要 行业的动态 同业的动态 内部—发展的需要 行业的动态 行业的动态 金融机构如何开拓高端客户 行业的动态—&m...

2011年中高端客户市场分析特点及销售35页.ppt

突破几个重要观念 建立适合自己的销售技能 最关键的是—— 敢于开口！ 高端客户的分析 谁是我们的客户? 他们需要我们提供那些服务? 他们的评估标准与期望是什么? 目前我们的产品...

走进寿险大客户解读财富密码70页.ppt

走进大客户 解读财富密码 走近大客户前需要解决的问题 1、你为什么要占用他的时间 2、他为什么要需要保险 3、什么样的案例能真正打动他的心灵 4、你在哪些方面能给他一些启示 走近大客户最大的问题 --...

高额保单市场开拓68页.ppt

高额保单市场开拓 课程目标 了解高端客户开拓对于寿险行销生涯的意义，了解高端客户的特点及寻找、接触高端客户的方法，从而提高开拓高端客户市场的能力和技巧。 课程大纲 高端客户的概念 所谓“高端客...

如何把保险卖给高端客户12页.ppt

开客户发高端客户向富裕迈进52页.ppt

大 纲 一、高额保单的销售观念 二、开发高端客户前的准备 三、开拓高端客户的渠道 四、打动高端客户的方法 五、高额保单的销售话术 六、永福产品的卖点 一、高额保单的销售观念 1、为什么销售高额保单？ ...

百万大单不是梦13页.ppt

做大单的“三”怕,你有吗? 巧用条款 解除忧虑 第二怕：怕开大口 问对问题 唤起需求 满足需求 第三怕：怕跟有钱人讲保险 用心经营客户 和客户交朋友 小单与大单的区别在哪里？...

2010年保险大单现象解析11页.ppt

十年一遇 --2010年开门红大单现象浅析 年年开门红，今年开门格外红 高手推动公司业绩大幅增长 高手在全国各地的表现 大单增长是业绩增长的关键因素之一 历年一月份大单件数对比 是什么构成了2010开门红大...

保险高端客户心理和营销解析22页.doc

与高端客户面谈保险五心31页.ppt

专题大纲 1、面谈的重要性 2、面谈“五心” ①修心 ②用心 ③开心 ④担心 ⑤安心 专题大纲 1、面谈的重要性 2、面谈“五心” ①修心...

开发高端客户保险销售技巧52页.ppt

开发高端客户－－ 向富裕迈进 大 纲 一、高额保单的销售观念 二、开发高端客户前的准备 三、开拓高端客户的渠道 四、打动高端客户的方法 五、高额保单的销售话术 六、永福产品的卖点 一、高额保单的销...

保险公司中高端客户开发销售技巧34页.ppt

保险市场高端客户市场开发64页.ppt

高端客户开发课程 高端客户业务开拓 我们要思考的问题？ 怎么样才能提升绩效？ 什么是优质客户？ 什么是高端客户？ 高端客户是怎么样的？ 怎么寻找高端客户？ 高端客户业务怎么洽谈？ 如何开展高端客户的专业...

做大单保险离不开内线21页.ppt

成交高于一切：做大单离不开“内线” 我们为什么需要内线教练呢？ 因为在销售中，我们需要更多的眼睛和耳朵，否则，我们的销售活动就是盲目的，到客户那里势必会发蒙、会无所适从。这就好比当我们置身于...

建立高端客户的保险观念23页.ppt

建立高端客户的保险观念23页.ppt 销售过程中最重要的是每个环节中对客户心理的把握，对他们正确保险观念的建立！ 我们见到高端客户时，有六句话必须告诉他们! 第一句话 您不是最有钱的人。 第二句话 ...

打造做大单高手27页.ppt

  打造做大单高手27页.ppt  

高端客户开拓27页.ppt