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近年来，频频有媒体报道一线城市出现亿元高额保单，一石激起千层浪，曾经被人们所忽视的金融工具为何一跃成为了香饽饽，成为了人们津津乐道的话题。高额保单成为香饽饽近年来，频频有媒体报道一线城市出现亿元高额保单，一石激起千层浪，...
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一般印象中，我们认为可投资资产1000万元以上的高净值人士应该凤毛麟角。可是近几年来，这个群体悄然增长，已经接近300万人，他们掌握着近96万亿元的可投资资产。这群人有怎样的特点？存在哪些保险需求？从招商银行与贝恩公司联...
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用真诚开拓高端客户，用专业赢得高端市场，面对高端客户无需自卑，说实话，第一次与高端客户交流时，我心里特别害怕，手冰凉冰凉的，一直控制不住地发抖。我也曾很认真地思考过：为什么自己会这么害怕与他们打交道？因为他们是成功人士，...
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成交概率高的客户特征，特征客户案例分析第一部分，芝麻开门见不到客户银保业务渠道的商业模式：开发银行资产客观、规模巨大的客户目前最大的困惑！见不到客户！芝麻开门第一部分，成交概率高的客户特征成交概率高的客户特征多段婚姻多子...
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高客成交动机分析与把握，财富税商系列课程，大单营销员的人设营销面谈高客心理大单高手形象设计，高客愿意和怎样的人做生意：1、资深保险销售员2、生活中的朋友3、法税专家4、社会资源高客签大单的动机营销面谈客户心理大单小单靠直...
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可投资资产: 个人投资性财富（具有较好二级市场属性，有一定流动性的资产）总量的衡量指标。可投资资产包括个人的金融资产和投资性房产。其中金融资产包括现金、存款、股票（指上市公司流通股和非流通股，下同）、债券、基金、保险、银...
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带你解析高净值人士的那些风险,近年来，中国财富市场蓬勃发展，同时高净值客户快速增长。然而，面对目前形势下，经济下行与企业结构调整、收入分配制度改革、财税体制改革等一系列复杂的经济政治环境，在寻求财富增值的道路上，高净值客...
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经营高净值客户是帮助我们提升业绩的有效途径，但想要获得他们的深度信赖，不是一件容易的事情，这也对我们有着更高的要求。因此，对很多从业人员来说，开发高净值客户不是一件易事。分享3个能有效开发高净值客户群体的方法，希望对你有...
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解决客户的三个问题（选人、选公司、选产品）什么是高端客户最喜欢谈的话题？什么是高端客户最愿意听你讲的？用什么让高端客户认同甚至欣赏你？01. 解决第一个问题—选人02. 解决客户的第二问题：选公司03.解决客户的第三问题...
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财富管理中保险无可替代的12个特点，高净值客户财富安全保障的好工具！人身保险合同兼具金融和法律的双重属性，保险行业在整个金融体系中的定位：就是回归保障管理风险，它在金融体系中应当处于最基础的地基位置，而在高净值人士眼中，...
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问题的提出，每当一张保单要销售出去，都一定会包含四项重要的销售行为第一项销售行为，就是要让潜在客户同意听你的讲话，也就是要设法在有利的条件下，安排客户接受你的访谈【课程回顾】TOP论坛第三期主旨报告——第二项销售行为，就...
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总结起来，人身保险在家庭财富方面的保障分为三个大的方面，包括守富、创富和传富。简单的来说，创富，是让财富保持稳定的增长和增值，能够让财富不断的积累、不断的升值守富，就是要让财富在宏观经济形势下，能够保证自身的价值，不受经...
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信托对接保险金高净值客户综合服务新模式家族信托服务的比较优势高净值客户财富风险的解决方案保险金信托服务模式实际案例解读保险金信托服务解决的痛点上海信托背景及业务流程介绍，上海信托的服务优势以及业务流程常见问题Q&A客户营...
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从一个到一群，深度开发高净值客户人群的3个方法，经营高净值客户是帮助我们提升业绩的有效途径，但想要获得他们的深度信赖，不是一件容易的事情，这也对我们有着更高的要求。因此，对很多从业人员来说，开发高净值客户不是一件易事。今...
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越是陌生客户反而越容易签大保单，一、任何小市场都有适合购买年金险的大客户，我刚进保险业时是非常忐忑的：我先生和我哥哥都是保险销售顾问，从事这一职业也有好多年。一直在家做全职太太的我，生活很简单，也没什么人际交往。所以初进...
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隐藏在财富报告里的秘密：我们该如何守卫财富？事实1：对高净值人群而言，财富安全和财富传承是目前最重要的两个财富目标一、隐藏在财富报告里的2个事实，其实，绝大多数人赚钱的目的都是为了家庭生活幸福美满，积累的财富得以传承，子...
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收入来源：经营企业(多年拼搏) 家庭情况：独自抚养女儿，家庭资产：名下有房产三套，现金资产2000万，银行贷款 500万，子女情况：独生女儿小丽工作比较稳定，结婚3年，无子女 核心问题：张女士近年身体情况不太好，开始考虑...
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榜单显示，今年共有来自68个国家、2402家公司的3228位十亿美金企业家上榜，比去年新增412位，创历史新高。其中，亚洲十亿美金企业家人数占全球51%，总财富占全球45%，首次超过世界其他地区的总和。“在过去的一年里，...
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大保单成交中，最容易出现的几个错误，在很多从业人员的认知中，能够购买大保单的人，都是有钱人或者是负债少的人，但事实真的如此吗？看起来有钱的人一定会买大保单吗？在大保单经营话题上，也许你也会有这样的困惑。在 2019 国际...
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客户预算有限又想要高保额？招轻松搞定！相信大家在展业的时候，都会碰到这样的客户：预算有限，但又想要高保额。也许大家面对这样的客户，心里难免会“抵触”，但其实换位思考，谁不想要性价比高的东西呢？而且从另外一个角度看，客户之...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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