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陌拜寿险行销73页.ppt
陌拜寿险行销73页.ppt 科学家有关跳蚤的实验：跳蚤跳跃能力很强，把它放到玻璃缸里，能很轻松的跳出玻璃缸。科学家把玻璃缸盖上玻璃，过一段时间后，又拿开玻璃板后，奇怪的事情发生了…&helli...
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成功的主顾开拓9页.ppt
成功的主顾开拓9页.ppt 为何要做好主顾开拓寿险事业的延续家人的幸福美满人际关系的延伸宣扬保险的精神保护更多的家庭为社会责任出力
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育成准客户之道4页.doc
育成准客户之道业务人员通过坚持的拜访会累积大量的准客户，而多数的准客户还不具备立即成交的可能。业务人员要想拥有更多“A”级的准客户，一定要用心栽培客户，将客户潜在的保障需求转化为现实的投保行为...
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一见钟情-陌生拜访法17页.ppt
一见钟情-陌生拜访法17页.ppt 缘故法：亲戚朋友转介绍法：连锁介绍陌生拜访法：陌生客户    哪种方法最难？成功率最低？     &n...
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主顾开拓之缘故篇45页.ppt
主顾开拓之缘故篇45页.ppt 课程大纲缘故开发之重要意义缘故开发之面临主要问题缘故开发之重要原则缘故开发之名单大搜索缘故开发之活动量管理缘故开发之接触
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1如何利用红利通知进行老客户开拓11页.ppt
1如何利用红利通知进行老客户开拓11页.ppt 创富先机已经来临公司共发放红利通知书 4451 份（1月份~3月份）我们惊喜发现：本期红利在1000元~5000元的有1020个客户占比达23%...
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主顾开拓55页.ppt
主顾开拓55页.ppt 2、方式（1）可依路线、区域逐家拜访（2）依行业拜访（3）电话（4）DM函（5）应用机会立即开拓 2、方式（1）可依路线、区域逐家拜访（2）依行...
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主顾开拓介绍法19页.ppt
主顾开拓介绍法19页.ppt 何谓介绍法利用现有人脉关系，借由你专业的服务赢得他人的信任，从而帮您推荐客户的方法。转介绍来源（1）即有准主顾（2）即有保户（3）业务来源中心（顾问群）
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5寻找准主顾岗前NXPowerLite26页.ppt
5寻找准主顾岗前NXPowerLite26页.ppt 寿险营销员的挑战怎样从茫茫人海中寻找出大量潜在的、有寿险需求的准主顾，并持续不断地去开拓和保持自己的准主顾市场。什么是寻找准主顾寻找准主顾心态 ...
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客户我们赖以生存的资本12页.ppt
客户我们赖以生存的资本12页.ppt 客户开拓的重要性对于销售行业，客户是你是否能够生存下去的命脉，客户数量的多少决定了寿险从业人员事业成败的关键。根据美国寿险管理学会（LIMRA）调查，绝大多数离职者最主...
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陌生拜访之八法则28页.ppt
陌生拜访之八法则28页.ppt 拜访前的准备家访的十分钟法则开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生...
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准保户的开拓11页.ppt
准保户的开拓11页.ppt 准保户的开拓寿险事业的起步准保户选择的标准缘故法缘故的概念就是身边所熟悉的人，所使用的方法称之为井字八法
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准客户开拓的方法42页.ppt
准客户开拓的方法42页.ppt 疑惑寿险营销为什么充满压力? 寿险营销人员最害怕我们为何缺乏足够的准客户来源？是市场的原因吗？还是我们的行销方法有问题？扪心自问你有持续开拓准客户的习惯吗？...
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主顾开拓兵法44页.ppt
主顾开拓兵法44页.ppt 简述：从客户或朋友处取得转介绍名单，发一封约见信函。层面：适用于有良好获得转介绍名单能力的业务员。优势：双方有共同的朋友，易取得见面机会，基于对准客户资料的了解，打有备之...
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有效的陌生拜访11页.ppt
有效的陌生拜访11页.ppt 陌生拜访难在哪里？ 1、没有可供参考的客户资料 2、客户对业务员的介入没有任何准备 3、信任度低，拒绝多 4、任何事情都可能发生 5、推销结果失败多、成功少 6、拜访的无绪性 ...
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客户的开拓与经营NXPowerLite48页.ppt
客户的开拓与经营NXPowerLite48页.ppt 我们都知道,一切的推销始于开发客户, 没有准客户,就没有前途. 你是否曾想过客户从哪里来?万一名单用完了怎么办? 因此,持续开拓市场,以确保源源不断的...
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客户开拓之类型分析23页.ppt
客户开拓之类型分析23页.ppt 人为什么要购买寿险产品 1、是因为需求驱动，而需求驱动来源于对产品功能的了解。 2、寿险产品是条款。 3、寿险产品是服务。什么是人寿保险人寿保险是急用的现金三大功...
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人脉拓展15页.ppt
人脉拓展15页.ppt 人脉拓展是寿险营销的第一要务未成佛道，先结人缘苏东坡与佛印 1、人与人交往，像一面镜子，怎样对待别人被人怎样对你。 2、人与人交往多看优点，要学会欣赏
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了解你的客户22页.ppt
了解你的客户22页.ppt •所讲的开场白必须是有益的(有水准的信息才受欢迎) •开始时可能范围广泛，然后缩小范围(象漏斗一样缩小会谈范围) •询问客户向供应商要什么(...
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只要你开口转介绍29页.PPT
只要你开口转介绍29页.PPT 我听了之后，觉得这种说词实在很不高明！聪明点的说法应该是：“准客户先生，我有个很棒的消息要告诉您！您的保单我们公司已经通过了。不过您的保费一万八千元没办法保五十万...
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