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主顾开拓10页.ppt •成功不光靠加入寿险销售前的人际关系，更要靠认识的新面孔有多少而定。 •培养一种潜意识，一有机会就问自己：这个人会不会成为我的客户？直到证明他们不是为止。 &...
查看详细内容客户类型分析9页.ppt 客户类型 唠叨型 冷静型 豪爽型 果敢型 谨慎型 从众型 与不同类型的客户沟通 寡言型 运用诱导性的问题引其开口 好辩型 勿争辩，适当恭维 冲动型 不断重复其可得...
查看详细内容1主顾开拓12.ppt 主顾开拓十大要决 1、每天补充“计划100”，每拜访掉一个准客户，力争加上两个新名字。 2、要想在寿险业成功，不能光靠入行以前的人际关系，更取决于每天新认识...
查看详细内容目标市场开拓21页.ppt ü家用电器销售行业 ü家用汽车行业 ü室内装饰业 ü房地产业 üIT行业
查看详细内容最佳主顾开拓构想150页.ppt 构想6 制作档案资料系统 构想7 加强电话约访效果的十五个方法 构想8 改善电话推销技巧的八个方法 构想9 每年检视客户保单有助于增中业绩 构想10 主顾开拓的...
查看详细内容 一、前言 ——讲师自我介绍，并简要介绍此次培训的目标和课程大纲。 ——讲师出...
查看详细内容 课前准备： 1、教学投影片 2、计划100表、计划100名单表 3、背会学员手册中的...
查看详细内容17市场开拓10页.ppt 所谓市场就是一群人是业务员能明确具共同特征和需求的。并且，彼此之间相互熟悉且能传递知识和讯息. 区域性团体市场 正式与非正式的社会团体市场
查看详细内容客户群分析17页.ppt 性别：女性略优于男性 年龄：30-50岁，事业有成，经济较宽裕，有一定的保障和投资意识 职业：机关干部、医生、律师、教师、中、小企业主及公司管理人员等 学历：教育程度明显高于传统...
查看详细内容客户开拓信件模式简介19页.ppt高层主管对于有可能会遭受火灾损 失、洪水损失、以及盗窃损失的实体财 产，常会投保；但对于最重要的财产 ──重要干部的投保，则缺乏一定的认 识，且常常犹豫不决。
查看详细内容 企业主 企业主是一般业务员较少接触的族群，他们代表的是高额和团体保险的市场，经营起来也确实不容易。以书信进行第一次接触，是个不错的做法，但要注意以下几个问题： 1：是用书信行销的先决条件是：必须对这家...
查看详细内容 致业务同仁的一封信 亲爱的业务同仁： 保险市场的开发深具挑战性，加上业务的竞争激烈，及客户的要求愈来愈高，因此行销人员的服务要在一些细节上下功夫。 书信乃是与客户联系的最佳桥梁，适时...
查看详细内容 前言 现代人在社会压力、工作压力、环境压力、竞争压力下很容易造成心门紧锁。而随着科技的进步，通讯工具日新月异，一种古老温馨的书信方式反而被人们忘记，很少有人用笔写信与人交流，绝大多数的人一年收不到一封信...
查看详细内容 尊敬的高总： 您好！ 我是平安保险公司的XXX，看到这里请不要把信扔掉，虽然我们还不相识，但我在寿险方面确实有些有效的建议，曾经让很多象您一样身份的人都产生了兴趣，您不妨一看： 许多管理菁英之所以考...
查看详细内容保险信函约访13页.ppt一、信函约访 电话约访 信函约访二、信函约访的作用拜访准客户前，向准客户发出一封约访信函，有些人甚至亲自送达。这些信函通常都是利用激励性的个案故事以及数据来建立准客户的兴趣。信中寿险顾问也说明将...
查看详细内容保险信函开拓24页.ppt 什么是贵公司最重要的资产？是存货吗？是机器吗？或者是建筑物？相信这全都不是。正确的答案是：人才。唯有人才才是公司最重要的资产。 因此，如果为公司的实体财产投保，以防火灾或其他灾害的损失，是很...
查看详细内容保险营销之如何开发目标市场34页.ppt•是否进行有效的市场开拓？•是否提高生产性、留存率？•保费增长了，业务员及业务主管们的生产力与收入是否增加了？ －－－郑舜文总
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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