介绍保险销售桥梁,保险优秀的营销员主要是靠转介绍,这样的方法是比较省时省力。毕竟有客户给你牵线搭桥的话,这样也比较容易说话。事实上,几乎所有的高手都善于做转介绍。他们就像播种一样,不管任何时间任何地点,都尽可能的去播下转...
查看详细内容⒈ 明确目标,让新人熟练掌握险种的销售逻辑,并熟练应用 ⒉ 信息收集熟悉险种销售课程,了解新人对险种的掌握情况,销售险种的优秀范例3.工具准备,新人准备:“寿险功能与意义”版本4.心态准备,自信:相信自己对险种的理解和驾...
查看详细内容人和人之间,存在一种“吸引力法则”:你是什么样的人,就会遇见什么样的人。如果你是一个积极,乐观,向上的人,就会吸引来更多的好运,贵人和机遇。如果你是一个消极,悲观,颓废的人,就会给自己招来失败,不幸,甚至是厄运。相同磁场...
查看详细内容方法1.让客户选择服务项目,确保客户服务质量不下降3W吉尼斯世界纪录保持者陈玉婷曾表示,她会在保单成交时,拿出一张卡片,上面是她能够为客户提供的除专业服务,即保单体检、理赔等之外的多种服务,如郊游、亲子活动、理财讲座等,...
查看详细内容寿险行业是一个自己做老板,自主经营的事业。我们所经营主体其实就是------经营客户。对于我们每一个人而言,在这个行业中能否长期生存并取得发展,服务的优劣客户的经营起着至关重要的作用。对公司而言,没有良好的服务,就无法体...
查看详细内容新人面对的两大难题:一是专业技能,二是客户资源。专业技能会随着时间的推移而提升,但如果新人找不到可拜访的人,那就离“阵亡”不远了。其实客户资源就我们身边,只要我们打开思维,发散性思考,眼前或许一片开朗,客户资源不用愁。运...
查看详细内容营销行业有这么一句话:80%的业绩来自于20%的老客户,这20%的老客户才是最忠实的客户。我们应该去花费80%的精力去关注这20%的客户。购买过保险的人通常会更有风险意识、会更认可保险,因此我们可以从老客户那里获取更多的...
查看详细内容我梳理和总结了自己的客户。我发现,我经常服务的客户对我的认同度更高、更愿意转介绍。我开始认真整理我的客户档案。因为初期没有进行过整理,刚开始整理时,过程虽然花了一些时间,但工作效率大幅提高,工作反而更轻松。我认识到,客户...
查看详细内容每一样产品都有自己的特性,正是因为特性,才可以让客户辨别出你的产品,并根据需要做出选择。在这个竞争激烈的市场中,怎么样才能突出自己的产品特性,这是销售人员需要学会的第一课。比较成交法就是把自己的产品跟竞争对手的产品进行比...
查看详细内容有效拜访客户七大黄金定律,营销过程中,客户拜访可谓是最基础最日常的工作了:市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感:只要客户拜访成功,产品销售的其...
查看详细内容保险代理人如何快速拓客?很多保险行业新人都会担心“自己找不到客户怎么办?”。事实上,客户是非常容易开拓的,小编相信,很多关注这个问题的人都急切需要一个短平快的方法。那今天我们就来介绍一套销售人员常用的、简单的拓客方法,这...
查看详细内容疫情下的拓客技巧,主顾开拓的基本要素你,整理一份名单,与其建立关系/信任(?)争取面谈进行销售,谁是我们的准主顾,备注:来,大家来说一说,哪些可以是我们的客户?讲师总结:广义上来看,形形色色的人和物,都可以是我们的客户,...
查看详细内容第一次面谈,客户接不接纳你主要看这9个细节!接纳,是一切信任关系的开始。展业过程中,只有给客户留下良好的印象,客户才不会排斥我们,愿意留出时间与我们面谈,接受询问,甚至接受建议方案,以及促成签单。一般来说,一个人的体态、...
查看详细内容维护客户的6大有效方法,成功的销售人员都清楚,能否与客户建立起长久的良好合作关系,决定着一个销售人员成功与否。其实并不难,只要记住维护客户的目的就是让客户记住你、选择你、依赖你,当你能够让客户依赖的时候,你就基本上成功了...
查看详细内容寿险行业是一个自己做老板,自主经营的事业。我们所经营主体其实就是------经营客户。对于我们每一个人而言,在这个行业中能否长期生存并取得发展,服务的优劣客户的经营起着至关重要的作用。对公司而言,没有良好的服务,就无法体...
查看详细内容前言“要做事先做人”,“销售你的产品,先要销售你自己”,“情商重于智商”,无数的营销大师、销售天才,都在给人灌输这些销售中的原则和哲理。这昭示着一个浅显的问题:销售的对象使人,人是有感情的动物,如果忽略人的感情,销售几乎...
查看详细内容方法1.让客户选择服务项目,确保客户服务质量不下降3W吉尼斯世界纪录保持者陈玉婷曾表示,她会在保单成交时,拿出一张卡片,上面是她能够为客户提供的除专业服务,即保单体检、理赔等之外的多种服务,如郊游、亲子活动、理财讲座等,...
查看详细内容销售是人与人之间的活动,一定要灵活,多赞美客户就能多签单,人是有感情的动物,不是机器人,所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单,那你错了。有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实,委婉反应他们缺点的话,他们觉得这样你才...
查看详细内容新手学会开拓6大保险客户市场,在寿险经营与长期带新人的实践中,我们会发现,新人留存率低的主要原因是客户拓展做得不好,最终导致收入偏低而离开公司。那么能不能有一种方法,可以帮助新人增加留存率,提升客户量呢?在这种情况下,一...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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