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在经营客户的过程中，功利之心会将销售之路“堵死”。很多从业人员都懂这个道理，但还是会在某些特定的时刻和细节，不经意间就流露出自己的功利之心。有时是因为业绩的压力；有时是因为对荣誉和成功过于渴望。其实，当我们带着功利之心做...
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而现实却总是残酷的，很多朋友的微信社群，没客户加、客户不活跃、粘性低......其实，大部分保险人只是没有掌握系统有效的方法而已。该如何做好一个可以约访成交的微信社群呢？那些能成交的微信社群都长什么样？我们研究了众多行业...
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简单又高效的拓客方法，成为一名保险销售，你是否也面临过以下问题：刚入行保险，不知道如何开发客户？没有人脉，客户资源少，如何才能增加自己的客户名单？时间久了，陷入了销售的瓶颈期？从团险客户开发个险客户的2个好处，机智的营销...
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客户有保险需求，也许需求还很迫切，同时具备购买能力。但即使自己从观念唤醒，到信息收集，再到需求分析、方案规划等，把成交流程中各个环节都该尝试的都尝试过了，客户依然没有购买的意思。其实，这种对抗的销售状态，缺的不是市场需求...
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不可否认，保险行业一直有“大进大出”的现象。不少从业人员起初都可以取得不错的业绩，但是不久后，却越来越难，最后被迫结束了自己的寿险生涯。然而，业内也有很多从事几年、十几年，甚至是几十年的从业人员，他们将保险奉为自己的终身...
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你想做一个可以瞬间读懂客户心思的保险业务员吗？也许你会觉得这是不可能的。但事实上，人脑处理信息的过程，有三种不同的思考方式，而肢体语言就能够体现一个人的思考方式。你只要知道该去注意什么，以及当你看到某种肢体语言时，你该怎...
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坚持挑战“3W”的世界纪录保持者陈玉婷曾说过，她在从业初期列出的50个缘故名单，一周便用掉了18个。后来能支撑她保持3W的正是不断向客户索要转介绍名单。恢宏的罗马非一日建成，大量的转介绍名单更非一日可得，我们需养成索要转...
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这样做转介绍，成功率高达80%对于很多人来说，如何持续不断地开发客户、取得名单是一件困难的事，有一个人却不这么认为。如何技巧性，获取转介绍的关键信息？转介绍考验的是从业人员说话的艺术。怎么样的方式才能让已成交的客户，没有...
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为什么你发朋友圈被屏蔽，而别人却能靠朋友圈成交保单，万事开头难，对于很多刚进入保险行业的小伙伴，以及在行业里经营得不那么好的小伙伴，大多都是因为人脉有限，无法持续获得有效的客户名单。我们该如何扩大自己的人脉圈子呢？人在哪...
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互联网的蓬勃发展，让我们不得不与时俱进，才能在市场上赢得一席之地。而在当下，必不能缺少的一项技能就是在微信上与客户沟通。微信沟通虽然不能完全取代线下交流，但也能在一定程度上影响客户对我们的观感。尤其是当添加准客户微信以后...
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客户从哪里来？开发客户是每一个保险销售的事业命脉，但同时，也是很多保险销售所面对的最大难题。对保险新人来说，更是如此。刚入行的保险人，都是一张白纸，每个人面对新的领域都有十万个为什么想问，但排在第一名的，一定是：我的客户...
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客户管理之开发客户，在西方，客户(customer)和客户（client）是两个不同的概念——客户只是“没有名字的一张脸”，而客户的资料却是很详尽地掌握在企业的信息库之中，客户比一般意义上的客户更为亲近和密切。客户是把需...
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两块基石夯筑朋友圈人脉，备注：【课程名称】两块基石夯筑朋友圈人脉【课程时长】2 课时【授课对象】签约班新人【课程目标】通过课程学习、实作、发布等方式，使学员清晰课程整体脉络，了解管理朋友圈的重要性，掌握自我管理的账号与人...
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用线上经营方式激活老客户的好处线上激活客户的产品选择短期险激活所有老客户的三个关键动作用线上经营方式激活老客户的好处一个客户能够在你这里购买保险，至少说明两点：第一，他是认同保险的；第二，他是认同你这个人的。现在发愁找不...
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研究表明，人类会自动地给长相好看的人添加一些可能根本就不存在的正面特点，心理学中称为“光环效应”，这里的“长相好看”也可换成各种较为突出的正面特点，如穿着得体、官衔、获奖、业绩突出等，同样会带来光环效应。需要特别强调的是...
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准客户开发只有两种途径，一是自己开发，一是客户帮你开发，所以请你每天去回访你的客户。 “建立影响力中心，充分运用转介绍，促使你的寿险事业如日中天。第一，推荐你的同事或街坊拥有保险保障，你们单位你们小区就能成为保险公司的"...
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我们首先要明白一个道理： 销售本身是一个不断面对被客户拒绝的工作，如果客户排队来买你的产品，那你也就没有存在的必要，公司也没有必要给你这个机会，保险销售也是同理。能卖出保险不是偶然或运气好，而是得益于自身的不断积累。换句...
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作为如今最常用的社交平台之一，如果不知道如何利用微信来添加准客户，促成自己签单，那作为一名保险销售，就太失败了！接下来就来告诉大家一套方法，教你如何利用微信，提升添加准客户的成功率，完成签单业绩。我们先来了解一下微信开拓...
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俗话说：“结识新朋友，不忘老朋友”，维系好老客户，其实无形中会带来更多的人脉资源，更有利于工作的开展。 人人都有“一口田(资源)”,懂得珍惜和拥有,好好加盖保护,就是——“ 富 ”。时时对这“一口田”展示关怀,让客户和你...
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陌生拜访是很多新入行销售最难突破的一个坎，特别是没资源没人脉没有专业知识，如何10分钟内打动客户，这需要专业的技巧和思维模式，具体通过哪些方法让让客户很短的时间信任我们呢？客户到底为什么要见我们？因为他看重的是销售带来的...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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