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以什么开场白破冰不重要，重要的是你及时动手发出去了！这就是最好的破冰方式。许多从业人员想要联系客户，但一打开对话窗口，却不知道发什么才合适，总预设太多对方收到消息后会如何反应，想着想着，便不敢发了。大可不必想那么多，发出...
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强化与客户关系的4个做法，在《保险销售心经》一书中，有着33年保险从业经验的作者陈嘉虎先生指出，保险从业人员和客户之间的关系可以分为递进的4层关系：“一夜情”关系：只成交一两件保单，平时只有普通联系；情侣关系：能否成交第...
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过通讯录，我把所有开通微信的朋友都变成我的微信朋友，每天我会将最前沿的保险咨询、销售的保险产品、保险理念及理赔说明等信息转发到朋友圈里，让我的朋友们能看到。”踏入保险行业已有半年的代理人小王如是说到。可是最近他用微信群...
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作为一个营销人员，您是不是建过很多微信客户群？是不是有很多死群？是不是您担心一直发产品或金融资讯的话，客户会反？是不是为里面有客户经常做广告而感到困扰？一般来说，如果没有充分的准备，建客户群的效果不易把控。回归本源，为什...
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微信是腾讯公司推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序，只需要少量流量就可以让语音，短信，视频，图片，文字变成免费。微信也让人与人之间的联系方式发生了本质的变化。对于保险从业人员来说，在互联网的浪潮下，不变的是...
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很多时候营销员羞于开口，是因为他们连自己都没有真正领悟保险的意义和功用，总觉得做保险不理直气壮。因此，要多看书，多学习，多参加培训，多想想人生面对的风险现实，深刻领会保险的意义和功用，进而发自内心地热爱寿险营销工作，增强...
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我们都知道，混微信群，也有微信群的规矩。最常见的就是群主会要求，进群后未经同意，禁止随意推送广告或含风险的链接，不允许私自添加好友，一旦发现就“踢出群聊”。在“宝妈群”也一样。那么，对于宝妈从业人员而言，入群后应该怎样做...
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刚开始做客户关系维系大家热情还不错，慢慢和客户互动就淡化了，当客户有需求的时候，销售员也没有了这个热情。下面为大家准一些话术参考，希望对大家有所帮助最重要的还是坚持两个字。营销中有一条黄金法则：“开发一个新客户，不如维护...
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采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；为每一次跟踪找到漂亮的借口；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，调整自己的姿态，试着帮助客户解决...
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如果你想赚到钱，你必须要懂得一件事情，就是为客户创造价值、创造更高的价值、创造超越客户期望的价值，创造让客户感动得想哭的价值。重点提示：粉丝、铁丝、钢丝、土豆丝，你的微信里都是什么丝？百分之九十以上的生意都不景气，但同时...
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在哪里消费，就在哪里获客：别再守着金山去要饭了，保险销售这份工作，有一个容易被人忽视的魅力所在，就是展业无定式。虽说要遵循专业化的销售流程，但是如何拓客，如何经营，各有各的道。我见过专门开发医院医生护士群体的，也见过开拓...
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分享的课程是：保险销售中的送礼技巧。中国是礼仪之邦，在人和人交往的过程中，大家都比较在意“润滑剂”——礼品。确实，礼品能够真情细腻的表达我们的一些感情和情绪。在寿险营销过程中，如何能运用好这个润滑剂，给我们的准客户、准增...
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代理人能否可持续发展，关键看客户经营情况，准客户越多，收入越高，越有可能进入良性发展循环。注意，只是可能，不是必然。准客户再多，如果没有开发能力，不讲策略，还是无济于事。观点是：缘故为上、其次转介、最下陌拜。开发缘故客户...
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别的行业的转介绍方法，同样适用于我们的保险。开发10个新客户，不如维护1个老客户。因为：一个满意的客户=8个潜在客户,而一个不满意的客户=减少25个潜在客户。老顾客的转介绍率无论是对门店赢利还是个人业绩的提升都具有非常重...
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营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成...
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锁定客户是关键，很久以前，有一位非常勤劳的农夫，他的勤劳感动了上帝。有天夜里，上帝托梦告诉他，说在某个海边，有一块比其它石头的温度高，摸起来感觉很暖和的石头，只要拥有它，就可以点石成金。闻言，第二天农夫信心百倍地赶到那个...
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介绍保险销售桥梁，保险优秀的营销员主要是靠转介绍，这样的方法是比较省时省力。毕竟有客户给你牵线搭桥的话，这样也比较容易说话。事实上，几乎所有的高手都善于做转介绍。他们就像播种一样，不管任何时间任何地点，都尽可能的去播下转...
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⒈ 明确目标，让新人熟练掌握险种的销售逻辑，并熟练应用 ⒉ 信息收集熟悉险种销售课程，了解新人对险种的掌握情况，销售险种的优秀范例3.工具准备，新人准备：“寿险功能与意义”版本4.心态准备，自信：相信自己对险种的理解和驾...
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人和人之间，存在一种“吸引力法则”：你是什么样的人，就会遇见什么样的人。如果你是一个积极，乐观，向上的人，就会吸引来更多的好运，贵人和机遇。如果你是一个消极，悲观，颓废的人，就会给自己招来失败，不幸，甚至是厄运。相同磁场...
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方法1.让客户选择服务项目，确保客户服务质量不下降3W吉尼斯世界纪录保持者陈玉婷曾表示，她会在保单成交时，拿出一张卡片，上面是她能够为客户提供的除专业服务，即保单体检、理赔等之外的多种服务，如郊游、亲子活动、理财讲座等，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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