转化率最高，是寻找加保老客户的首要人选。一年内投保重疾险的客户基数大，也是开门红加保的重要人群。重疾险客户同样拥有年金险的投保需求。客户准备-老客户经营流程，部经理及绩优课件，七次早练课件，产说会讲师训练课件，两套产说会材料及运作说明，三大场景销售逻辑及话术，标准化手册**升产品训练手册，2.1/三类客户的不同训练内容，1、普通客户（2万-5万）产品要素：保险责任、投保规则、其他权益、佣金率，产品亮点：现价高、增长快、领取活、传承稳，利益演算。

三万、十万、六十万，40岁男性，给自己投保**升保险，5年交，年交保费10万，2.1/三类客户的不同训练内容优势四：领取灵活④到您65岁退休时，你可根据生活需要通过减保的形式每年领出6万，相当于每月5千元的现金，这笔钱可以作为您未来退休金的有效补充，加上社保给您发放的退休金，也有1万多了，可以让您过得很有尊严，而且剩余的现金价值还在持续增长。留爱不留债。这款产品最大特点就是收益确定，所见即所得，所有内容和金额都会明确体现在保险合同里。

你所看到的数字将成为您未来的确定所得。2.1/三类客户的不同训练内容3、高端客户（20万-60万）产品要素：保险责任、投保规则、其他权益、佣金率，产品亮点：现价高、增长快、领取活、传承稳，利益演算：三万、十万、六十万，优势三：收益确定，收益写进合同，让客户一目了然，这款产品的最大特点就是收益确定，所见即所得，所有的保险利益都在合同里有体现，是具有法律效力的，你所看到的数字将成为您未来的确定所得。⑤ 20年累计领取的养老金高达480万，之后还有439多万的身故保险金。

让您留爱不留债！优势四：领取灵活，满足不同人生阶段需求④ 到您65周岁退休时，你可根据生活需要通过减保的形式每年领出24万，相当于每月2万元的现金，这笔钱再加上你基本的社保养老，就能住进最好的养老社区，享受高品质的晚年生活。示例3、高端客户（20万-60万）2.1/三类客户的不同训练内容40岁男性，给自己投保**升保险，5年交，年交保费60万，优势五：传承便捷，资产流向可控，还要特别跟您说的是，终身寿险合同作为传承工具具有流程高效、法律成本低的特点。

实际上，要让人生最后一份嘱托具有法律意义，不是自己随随便便写了就行，需要有专业的格式文本，还需要公证处的公证。每次调整，也需要有公证处的公证，流程相对复杂。寿险就比较简单，保险合同本身具有法律效力，换受益人就可以了。您自己的保单自己做主，方便快捷。示例2.2/三类客户的分级训练覆盖，三大销售场景 | 三类客户画像 | 三知两会一运用 | 三级训练覆盖 。

普通客户要求全员无死角训练到位中产客户要求双星及以上人力训练到位高端客户要求顶尖绩优训练到位3、统一训练计划(1)内勤新产品培训以分公司为单位组织**升内勤产品培训，为全员培训奠定基础。3、统一训练计划(2)部经理以上及绩优提升训练借助主管季训/月训平台，以分公司为单位组织高阶主管及绩优进行新产品训练，为开门红首爆奠定基础。