陈总，通过上面的分析，我觉得您在“保命的钱”这块是不足的。您之前已经买了返还型产品，说明您是很有保险意识和家庭责任感的。但是您也知道，当今社会重大疾病发生率非常地高，据统计，人一生发生重大疾病的几率为72.18%。一旦罹患重疾，我们又没有重疾保障的话，就要动用到自己的积蓄，需要自己承担风险。康悦+国寿福，有返还型无保障型客户，针对人群：买过返还型产品的客户人群特点（客户痛点）：有子教、养老等理财意识，对健康保障缺乏关注，解决问题：引入健康话题，激发客户对健康保障的需求。

话术要点：花小钱获得高杠杆，今年是我们中国人寿成立70周年的大庆，在司庆回馈季，我司特推出全新的产品组合计划，一次性解决人生的三大刚需，为民服务解难题。这个计划能完美地解决您目前保障配置的问题。对您而言，您只需要花很少的钱，就能获得高杠杆，一旦风险来临，可以把风险转移给保险公司，解决您的后顾之忧。根据您的保障需求，每天只需要花XX元（按照国寿福100万保额+康悦C）就能配置最高765万的“保命的钱”，一站式解决医疗康复问题，包括300万一般医疗保障、300万癌症医疗保障及5万住院津贴，同时还提供100万重疾保障和最高60万的轻症保障。除此之外，我们公司还专门整合线上、线下优质医疗资源，给予客户多项医疗专属服务，包括绿色就医通道、定制化医疗、出国体检/就医项目以及远程国际会诊等！（建议匹配太阳图讲解产品组合）随着健康保险的普及，保险公司近年的理赔持续上升，核保也越来越严格，很多客户想买还不一定能买，您能买多少我也不知道。我先帮您把资料上传公司系统审核，测一下您最高能够拥有多少额度。您看可以吗？

康悦+鑫福临门，有保障型无返还型客户，针对人群：买过保障型产品、未配置返还型产品的客户，人群特点（客户痛点）：有医疗、健康等保障意识，对养老、子女教育等规划缺乏关注，解决问题：引入品质养老生活话题/引入子女教育刚需话题，激发客户对养老/子女教育的需求，通过上面的分析，可以看出陈总您对个人及家庭资产配置还是挺专业的，对家庭基本生活及健康风险的转移方面均有较合理的安排。相信陈总您也认同我们一生当中有两件事情是无可避免的，一件就我们无法确保自己不生病，另一件就是我们无法阻止自己变老。对于第一件事，陈总您已经有了很明智的安排，但养老规划这块目前是不足的，所以下一步应侧重养老规划、为老了以后仍然可以保证高品质的生活而及早安排。我们认为，只有合理调整家庭资产配置结构、科学地运用金融杠杆，才能拿走担忧、实现心愿，从而实现您的完美人生，这个观点不知陈总是否认同呢？

通过上面的分析，可以看出陈总您对个人及家庭资产配置还是挺专业的，对家庭基本生活及健康风险的转移方面已经有了很明智的安排，不过目前看来，您在子女教育方面仍有不足。2017的全球教育报告显示，有54%的中国家长希望孩子出国留学，全球41%的父母考虑让孩子出国读大学。所以相信陈总也有考虑给自己的孩子准备这样一份让他受用终身的礼物吧。因此我们下一步应侧重子女教育规划、为孩子长大以后能得到足够的经济支持，让他想学什么、去哪个国家都可以。我们认为，只有合理调整家庭资产配置结构、科学地运用金融杠杆，才能确保把心愿变成未来的现实，从而实现您和孩子的完美人生，这个观点不知陈总是否认同呢？

对您而言，该计划主要有以下的权益：（一）交5年、领5年、抵5年：降低缴费压力，用50%的资金撬动100%的规划；（二）顶格返还设计：前5年100%，达到监管文件上限，让客户以更快速度获取更高资金、更多利益。产品设计顶格，公司让利极致；（三）匹配高稳利益账户：把更多的资金，用更快的速度，进入庆典账户，实现庆典利益。更重要的是，它所产生的生存金和满期金都可以快速转入为您专设的增值账户，最大程度地积累财富。而且，该计划还配置最高605万的“保命的钱”，包括300万的一般医疗保障、300万癌症医疗保障及5万住院津贴。所以这份计划既为孩子提前准备一笔钱作为教育基金，实现专款专用，又能补充高额的医疗保障，帮助您实现完美人生的规划。