**总书记在十九大报告中指出，实施健康中国战略。要完善国民健康政策，为人民群众提供全方位全周期健康服务。**总书记指出，要在幼有所育、学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居、弱有所扶上不断取得新进展，保证全体人民在共建共享发展中有更多获得感。四饼图注意事项：开口：这个图不是我发明的，是我的一位大客户分享给我的，他是上市公司董事长，有一个专门研究金融的团队。顺序：讲责任、讲风险、讲故事、讲普尔、讲养老提问题，所有的答案都是客户自己给的例如：已知责任，日常生活费，例如房贷，每个月1万，是不是一定要还，有没有人帮你还？子女教育，是不是一定要支出，有没有人帮我们给？……；讲故事，未知责任，疾病：我有一位同学的叔叔，陈先生，为儿子准备了50万留学金，收入不错，每个月房贷1万，去年换了车，车贷每个月1万，家庭很幸福。突然，今年3月20 号下午两点五十分，诊断得了肝癌……你想，这个时候，是先治病还是先读书呢？

705话术：对比三种方式，边讲边写，您这么优秀的条件，在市面上购买重大疾病保险保额100万都要花3.7万对吗？您这样的条件，在我们公司，100万的保额通常也需要3.3万；您非常荣幸，今天您只需花3.3万就可以升级为重大疾病保障705万，而且不限制病种、不限制用药、不限制报销次数，特效药进口药均可以报销，国家二级以上医院都可以报销。705话术：画五饼图，边画边讲，您看，705万由两部分组成，605万和100万；假设得了大病，需要100万治疗费。那么，100万从605万这边报销，您看条款，除了1万元免赔额，特效药进口药、手术费、床位费都赔，甚至在医院食堂的膳食费，我们都赔。社保不报我们报，社保是小区保安，康悦就是家里的防盗门。重要的是，如果我们不好彩患了重大疾病，那我们是不是就可能会丧失工作能力，那么中国人寿做为副部级央企，在给客户解决医疗费用问题的同时，还提供100万失能补助金，给到七八年的生活费。

705话术：讲康悦保证续保，每年605万保额，同时我们首次续保后保证续保，也就是很多客户担心医疗费无底洞的问题。举个例子，今年用了500万，明年又更新500万，如果治疗十年，那就是5000万保额，因此很多客户觉得非常满意的原因也在于这里了。705万话术：强化性价比；即便没病，也能做养老金，您觉得怎么样，3.3万相当于一个月您只需2700块钱就可以给您保障705万，现在吃顿饭/一瓶化妆品都不只2000多块钱对吗？而且您看，之前3万多的保费都只保100万，现在您一年只需3.3万，就保了705万。关键是即使没有得病，这个钱也可以当成您的养老钱来进行补充。还有，您以后如果急需要用钱投资，我们这个保单还给您准备了一个20-60万的备用金，可以用保单进行贷款，解决您的资金急需问题，无需找人担保，利息极低。

705万话术：需要审核通过才能买，不过，您都知道我们公司是做风险转移的，现在的重大疾病发病率那么高，医院每天都住满了人，公司呢也会衡量风险的把控。我想请问您三个问题，麻烦您一定要如实告诉我：1、您应该没有过不良的征信记录，例如迟还信用卡吧？2、不知道您有没有过保险理赔纪录？3、一年交3万不会影响您的正常生活吧？我也不确定您是否能通过。我先给您登记信息，您的身份证还有您平时使用最多的银行卡我拍个照片上传公司，公司核保通过以后我再给您电话。（注意：不可点击扣费！）