Q：客户觉得产品现金价值太低怎么办？A：我们这款产品注重的是帮助您锁定财富，增值财富。您看，您每年有生存金给付，同时还有每年的分红，您每年领取的生存金是增值的，您的合同现金价值也是增值的，您未来的养老金更是双倍增值的，这些收入在转入我们的万能账户后以日计息月复利的方式实现二次增值，不仅如此这些所有的增值收益都远远大于通货膨胀率，在市场通货膨胀收益下降的同时，您的财富却在源源不断的增值，这一增一减对比起来的价值收益是远远超过他的现金价值的。

Q：客户觉得前5年没有固定领取，保费相当于空置了5年，怎么办？A：根据保监会5月23日发布的《中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》保监人身险〔2017〕134号 通知规定：两全保险产品、年金保险产品，首次生存保险金给付应在保单生效满5年之后，且每年给付或部分领取比例不得超过已交保险费的20%。所以，不是我们不想给，而且国家不允许这样的产品设计，全行业都是这样的！然而我们的产品5年后一次性给与保额＋累计红利的200%，相当于把前5年的空窗都一次性补齐了，市场上没有哪一款产品有什么那么人性化的。

异议处理：固定收益不高（2/1），Q：客户觉得每年固定领取收益不高怎么办？A：盛世金彩附加万能账户，这一款万能账户是市场结算利率达到5.2%，年金进入账户日计息，月复利的增值，资金增加的远远不只一点点！月均收益=5.2%/12=0.0044；每月收益平均增长=0.0044+1=1.0044；年化收益=1.0044^12=1.0541；10年年化收益率=1.0541^10=1.70；相当于每年7%的单利！试问目前哪个投资渠道能有7%的收益？15年年化8%，20年年化9.3%，30年年化12.9%！

异议处理：固定收益不高（2/2），Q：客户觉得每年固定领取收益不高怎么办？A：您的问题非常好，理财就是通过不同的渠道如房产、股票、基金、债券、黄金、保险等等达到安全稳健的目的，对吧？但是不同的理财方式它的风险是不同的。比如说股票，高收益也伴随着高风险。其实理财归根到底还是需要安全第一，行情差的时候需要修生养息，行情好的时候需要抓住机会。而选择保险理财就像种果树，需要两三年施肥浇水，长大了后就可每年结果，一劳永逸。保险理财作为家庭最基本的理财工具，十年内体现的是安全性，十年后体现稳健增长，所以它是家庭资产配置的必需品。您可能会觉得这个产品每年领取的年金不高，但是，这个产品所有的年金都会进入到5.2%的砖账户进行二次增值，并且日计息，月结算，一年滚存12次，收益至终身。等到您退休的时候，本金已经翻了几番了，从而达到本金及增值收益完整传承！这就是为何盛世金彩能给到您一个确定的未来的原因。

异议处理：大学教育金领取有年龄限制，Q：客户12岁之前投保有大学教育金，那12岁以后投保不得领取感觉不划算，怎么办？A：确实公司设计这个18/19/20/21岁能够领取一笔大学教育金对于年龄小的小朋友来说是非常大的利益，也非常适合12岁以下的小朋友购买，但同时公司也考虑到这个产品是满足客户长期受益回报的，所以公司在考虑到12岁-18岁的小孩不能返还大学教育金是情况下在产品设计上对13-18岁小孩的年交保费给与很大的优惠：您看13岁小孩投保的1万保额，缴费期限为3年，所交保费为57591元12岁小孩投保1万保额，缴费期限为3年，所交保费为62056元。相差了4465元。