通关1：开口话术讲康宁终身，张姐，我们公司为庆祝70周年华诞，特向新老客户新推出了一款可以“有病治病，无病养老，返本还保”的重大疾病保险，只要投保并通过核保，实现：涵盖150种疾病保障，最高赔付保额170%！充分全面的保障让客户一生无忧！这是国寿第一款真正意义上“不花钱”的保险(满期返还110%保费，保障继续有，投保即可拥有最全面的保障(重疾提升至100种，轻症升级到50种)，性价比超高，特定21种疾病再加50%赔付，最高保障达到保额的170%，让您一生无忧！目前这款产品正在推广阶段，有专属优惠的核保政策，特别适合您增加保障的需求！

四大亮点:更广，保障升级话术：康宁终身2019版在老产品的基础上再增加20种。保障更加全面，而这些在您过往的保单中是没有的。例如肌萎缩脊髓侧索硬化症，就是我们平时听到的“渐冻症”，不仅康复难，治疗费用更贵；现在看病越来越难，重疾保障一定要跟上更新步伐。

四大亮点:更高，保障升级话术：这款保障不仅覆盖重疾广，7种特定重疾还额外升级50%保障，像肺癌、乳腺癌这样癌症发病率排第一的疾病全部覆盖；100%赔付保额之后，再加赔保额50%，1.5倍超额赔付；对高发重疾加额赔付，可以说是“最有责任担当的保险产品”；四大亮点:更抵，保障升级话术：这款产品是国寿第一款真正意义上的“免费保险”，一辈子健健康康，可以指定60/70/80岁其中一年返还所交保费的110%。相当于有病治病，无病返还，即是给自己存了一笔养老金，同时又有了风险保障。

四大亮点:更贴心，保障升级话术：当然，大家买保险最关注的还是保障，您可以完全放心，这款产品返还之后，保障继续有效，终身为您提供重疾呵护。真正的“一次投保，终身无忧”，这次机会太好了，一定要为自己做好保险规划。1、总支出：如果这个三角形是一次住院的全部费用支出，在报销的时候会是这样支付的，2、起付线：比如在人民医院，若住院支出低于这个起付线，1000元，社保是不报销的，而超过1000元，报销的时候，需要减除这个1000元才开始报销。

封顶线：社保不仅有起付线，还有一个封顶线，如果在湛江您连续交社保已经超过1年，那么一年最多可以报销的只有208074元，也就是说如果一次住院费用超过50万，就算有30万是在社保支付范围之内的，他最高也就赔付您208074元，因为有这个封顶线，如果50万的话，报销比例也才42%！封顶线 208074元，4、自费部分：你看，掐头去尾，就剩中间这一部分，而我们住院费用支出中，有很多药品，特别是好的，进口的药品，大概要占去我们总医疗费用支出的30%比如治疗癌症的靶向药，比如普通手术后的使用的镇痛泵，这些支出全部统称为“自费”，也就是我们经常听到的“自费药”，这些社保都是不报销的。

收入损失：还有一个因为生病影响工作，而产生的收入损失！这些其实也是因为生病，您需要为此支出的，您觉得对吗？您看社保其实就是“保而不包”，我们公司最新推出了康悦C+康宁19组合，很好的解决了这个问题。康宁终身：首先我们的康宁终身2019这款产品是用来解决社保报销封顶线、后期疗养费用，以及因为生病产生的收入损失的问题，这些都是隐形费用。。更重要的是一旦确诊重大疾病，保障更高，150种疾病，最高170%赔付，马上赔付，同步也解决了您后期治疗的时候的现金流的问题，让您安心治病。