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家庭收入保障账户（杠杆账户），1、给谁建立？经济支柱，2、如何建立？5%年收入创造5—7倍年收入的额度，3、杠杆比例：1:100，4、风险发生概率：5‰—7‰，二、家庭健康保障账户（杠杆账户），1、给谁建立？每一个人，2、如何建立？5%—10%年收入，3、杠杆比例：1:40，4、风险发生概率：72.18%—80%，三、年金领取账户（储蓄账户），1、给谁建立？教育年金给孩子;养老年金给女性，2、如何建立？30岁10%年收入,40岁以上15%年收入，3、杠杆比例：1:4，4、事件发生概率：100%。

敬畏流程—保障规划，“保险提供的是长远的保障和服务，不是短暂的收益和收入”，这句话既是对客户说的，也是对保险从业者说的。只有实实在在地站在客户的角度，为客户选择最适合且最符合现有需求的保障规划，才能在长远的未来始终获得客户的认可，成为一名在阳光下始终保持初心的寿险代理人。百岁人生，服务终身，一位老客户的焦虑，同样也是这个客户，累计为我转介绍了29人。

年初香港*诚推出一款产品，1.原位癌康复者：12月内未接受任何相关治疗，2.癌症康复者：36月内未接受任何相关治疗，40岁女性，50万港元保额，每年的保费都在递增，即使是这样的情况下，客户仍对这类产品有很大兴趣，一旦确诊患上癌症，就算是早期或原位癌，患者肯定也会忐忑不安。尽管越来越多的患者能够康复过来，但之后要找到为癌症再次来袭的保障计划几乎是不可能。一旦有过理赔经历，客户就进入了一个极度缺乏安全感的状态，时刻都希望能够再次为自己购买保险。但也有很多人，却不相信自己会有健康和意外的风险，我们要做的是陪伴客户，协助客户一起对抗人性的弱点。

月初，一位老客户来电报案，出车祸。“麻老师，我印象中我是没有意外医疗的，当初你叫我买，我没要。我看了合同也没有意外医疗，但是你还是帮我再看一下吧！”由此我更加坚定了作为一名保险人的基本使命。现在很多自媒体都在说，不要跟代理人买保险，代理人卖给你们的产品第一很贵，第二他们就是为了赚钱！只有自己去网上买保险才是最划算的，而且理赔很方便。但是保险产品由于它的复杂程度跟专业度，远远达不到通过网络直销的程度。面对互联网平台的冲击，公司品牌实力，价值+服务，适合自己的方案和产品，私人订制，不要跟风，专业的代理人，专业技能和服务意识，逢年过节的拜访和小礼品，初级，通过学习用专业为客户建立科学保障、好的方案。