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您认为什么是财富？

一、问题引导 通常的财富观：

物质财富：工资，房子，车子，股票等。

精神财富：著作权，专利权，科技成果等，最常见的财富就是我们的收入，收入越高财富越高。财富管理的角度，收入-支出=财富，财富是结余下来、可以随时支配的资金收入。

二、理念沟通

主动收入：人赚钱，用时间和劳动获取。

被动收入：钱生钱，资本获利、资产获利。

收入存在的风险：主动收入被迫中断，失业间断，健康生命中断，被动收入被迫亏损。

被迫损失：投资失利。

被迫消失：投资失败。

您为钱服务，还是钱为您服务？每天起床的第一件事情就开始支出，穿的衣服是不是支出，牙膏牙刷是不是支出，早餐，油费，午餐，下午茶，晚餐，无时无刻不在支出，我们和支出的亲密度甚至都已经超越自己的家人。您和支出的关系，35岁-45岁的人承担着最大支出压力的，吃饭、生活、教育、养老、刚需、存在且真实

结论1：收入可能中断或全部消失，但每天的支出是必需的，人到中年被依赖的人太多，这些依赖都需要支出去实现。支出与生命等长，且数额庞大，您知道未来的支出需要多少么？1100万，面对如此高额的支出，您该做哪些准备？首先能解决支出问题，收入重在风险管理，结余部分做好资产配置。

正确财富管理的原则：资产配置达到的效果，不受外部经济环境的影响，财富总额始终保持正向增长，标准普尔平衡理财四大账户，风险投资账户30%，安全理财账户40%，现金消费账户10%，金融杠杆账户20%。

考虑点：投资≠理财，高收益=高风险，风险投资不影响品质生活

形式：信托、股票、房产、黄金、基金等

特点：高风险、高收益

考虑点：一年内的日常消费所需

形式：现金或活期储蓄

特点：追求流动性，牺牲收益性

考虑点：本金安全、收益稳定、持续增长，用于养老教育长期现金流的准备和资产传承保全。

形式：债券、中期储蓄、两全保险等

特点：安全可靠，稳健增长；抵御通胀，东山再起

考虑点：意外、疾病等风险事故収生时的经济损失

形式：保全型保险产品

特点：四两拨千斤，应急现金，风险収生时，财富总额反而增加。

资产配置的三个共性问题：不会买、不敢买、不够买。

不会买：长期稳健，高收益高流动，安全固定，金融产品琳琅满目，各有优劣，如何选择？您需要一个值得信赖的，可以给您做资产觃划的专业的财富觃划师方便快捷，简单收益高。

不敢买：市场混乱、风险高，身边失败的案例让大部分人只观望，不出手不够买，餐饮加盟，酒店加盟，投资房产，项目好，但门槛高，可能需要几百万甚至千万的刜期投入，效果难以预估，即使想买也不够买，那我们的闲置资金该怎么处理呢。

结论2：中产阶级有一笔可观的资金，但缺乏稳健的投资渠道以应付未来长期、刚性、庞大的支出，我公司推出一款可以解决您未来支出问题的产品：太平卓越智臻终身年金保险，简洁明了。收益有点低，您想要多高呢？如果有10%的收益但需要你有可能丢失本金作为代价，您愿意接受吗？保险是中、长期收益的金融产品，从时间角度看，越久收益越高。