讲师介绍，课程目录，我们对自己的未来都充满了期待，我们渴望通过努力拼搏成就不一样的人生梦想，正确的职涯规划犹如灯塔，为我们成功的人生指引航向！寿险业两大方向，一、做顶尖销售高手成为行业标杆，二、发展组织成为团队领袖，如果你想成为他们那样的成功者，必须要有卓越的基本法为你的寿险之路铺就辉煌的前程！什么是基本法？《银保续期服务人员管理办法》是保险公司规定业务人员在职业发展中有关薪酬、晋升、福利的基本管理制度，俗称“基本法”。基本法为业务人员的成长指明了努力方向，提供了实现个人价值的舞台。1.薪酬项目多样，收入更丰厚2.组织架构合理，发展更广阔3.考核体系透明，晋升更快捷4.福利保障全面，从业更无忧，银续基本法亮点，课程目录，管理系列职级分布，职阶职级分布一览表，各职阶收入项目一览表，综合福利保障一览表，客户经理三级，组经理一级客户经理一级服务专员，三个月目标，半年目标，我是服务专员，现在我在这里，资深客户经理，三级区经理三级，不久的将来，发展路径，服务专员篇（一）薪资结构1、基本收入——责任津贴，责任津贴：根据其级别和当月FYC享受标准如下（单位：元）责任津贴发放条件：服务补贴具体标准如下：1、基本收入——服务补贴2、绩效收入——新契约提奖

新契约首佣=FYC×(1+新契约FYC达成系数)，新契约FYC达成率=月度FYC实际达成总额/月度FYC任务额×100%，最高比直佣高302、绩效收入——收费津贴，收费津贴=（二次实收保费×C1×0.5%+三次实收保×C2×0.3%+四次实收保费×C3×0.1%）C1：宽末二次保费达成率对应系数，C2：宽末三次保费达成率对应系数C3：宽末四次保费达成率对应系数，服务无止境，收费无上限，注：1）(二三、四）次实收保费：本月所有保单实收保费之和；2）C1、C2、 C3 三个系数最小值为0。2、绩效收入——复效奖复效，复效奖=复效保费总额×0.6%（每人每单复效奖上限为300元，每人每月复效奖上限为3000元）3、其它收入——续期服务津贴，续期服务津贴，续期服务代理人本人开拓的新契约期交业务可以享受续期佣金：续期佣金=续期实收保费×续期各年度提奖比例，3、其它收入——继续率奖金，继续率奖金继续率奖金=期交保单第二年度续期佣金×继续率对应系数，最高可拿1.2倍续期佣金！！

3、其它收入——年终奖，年终利益，年终利益=（全年收费津贴总额+全年新契约首佣总额）×0.08，我的考核，考核时间，银保续期服务人员正式考核采用滚动考核过渡定期考核（季度、半年、年度）方式，滚动考核为上号前三个月（组经理及以下）或六个月（部经理、督训）或十二个月（区经理）。第一个月在每月15日（含）前上号的，则第一个月参与滚动考核，反之则第一个月不参与滚动考核，当月指标合并下个月参与滚动考核。见习服务专员的见习期为六个月，前三个月要求累计承保2件（含）以上，FYC400元（含）以上；未达到该标准，自次月起解除代理合同。连续六个月未晋级服务专员一级，自次月起解除代理合同。见习服务专员最近三个月新契约大个险业务达到以下条件，自次月起晋级为服务专员一级：累计承保3件（含）以上，FYC1500元（含）以上；见习服务专员见习期前三个月内如提前达成上述标准，达成月次月即可晋级服务专员一级。见习专员的维持标准，维持标准，注：服务专员一级未达到维持考核标准，解除代理合同。晋级标准，客户经理篇晋升通道更易

看一看！薪资结构1、基本收入——职级津贴，职级津贴及各职级FYC任务额：职级津贴发放条件：1、基本收入——长期服务津贴、学历津贴，长期服务津贴。