2011年上半年股份制商业银行经营分析，开门红，中国人寿客户鑫福鑫享理财产品，专享理财产品的亮点是什么？如何推介专享理财产品？为什么要推广专享理财产品？对开门红保险主业有什么帮助？吸引客户，利用银行专享理财产品吸引有理财需求的客户，提供银行专享服务，提升客户对营销员的认可，了解客户，锁定客户，提前锁定客户理财资金，理财到期后可无缝对接保险销售，通过银行产品服务了解客户资产情况，更可能做大保单，营销员推广有什么顾虑呢？银行会不会营销客户购买保险呢？

广发银行郑重承诺，不得向营销员转介的客户推荐任何保险类产品，切实保障营销员利益，并纳入分行合规管理要求，一经发现，严格处罚。理财资金到期后，银行会不会继续营销客户理财，影响保险销售？广发银行已全行下发通知，要求一线人员合理开展客户维护，违反规定的将严格扣罚：理财资金到期后，不得影响客户保费划扣，2019年一季度期间不得对购买专享理财产品的客户推荐任何理财产品。

专享产品的亮点是什么？周周连续发，自10月18日起每周发行一期，共5期，全程支持开门红保险营销，购买起点低，1万元起购，首期分1万元、5万元两档，产品收益高，首期收益最高达4.45%，较常规同期限产品高0.35-0.4%，明显高于私行级产品，国寿冠名，中国人寿客户鑫福鑫享理财产品，无缝对接保险，5期产品均集中在12月下旬到账，其中10月份发行两期在12月29日到账，理财到期资金可直接扣划保费，国寿客户专享，只有国寿员工、国寿营销员及国寿渠道客户可以购买（开户后次日后即可）。

营销海报，微信公众号，短信营销，多渠道推广，总行制作产品宣传海报并下发分行，总行通过“广发零售业务协同平台”微信公众号推广，分行借助营销系统对国寿渠道客户精准推送产品短信，如何推介专享理财产品？新客户，老客户，直接购买产品，网点柜台，网上银行，手机银行，购买渠道，新客户开卡及风险测评，01 联系渠道经理，根据客户需求安排就近网点，提前与网点沟通，安排好接待事宜，02 陪同客户网点开卡，提供网点绿色服务通道，优先安排网点大堂/理财经理接待服务，03 完成风险测评，通过网点理财经理完成首次风险测评，04 购买专享理财产品，可通过网点柜面、网银、手机银行购买，新客户开户次日可购买。如何推介专享理财产品？购买渠道——网上银行，网上银行——》投资理财——》理财超市——》定制专属理财，购买渠道——手机银行，手机银行——》投资理财，——》理财产品——》全部。