营销员单独进入专家室前用语：张姐，您稍等，我先将刚才您填写的资料递交专家给你申请一下（请客户稍等，）提前与主促沟通客户情况（啥关系？买什么？买多少？将客户信息登记表、保障需求分析表给专家并做简单说明）时间不超过1分钟。进入专家室前营销员对客户的用语：王姐，资料已经递交了，我们现在可以进去详细了解本次回馈活动的内容，请跟我来！寒暄一句话（营销员介绍专家的用语）：这是我们公司的xx经理（起立握手），XX经理从业已经xx年了，为数千名客户提供过保险保障服务，在家庭理财和健康保障方面都非常专业，希望可以帮助到您，您有什么问题他都可以为您答疑解惑。

营销员介绍客户的用语：XX经理，这是王姐，平时非常支持我的工作，是我的好朋友，更是我的重要客户，今天来参加这个活动，来了解我们的回馈活动。活动一句话：X先生，您好，刚才我们XX客户经理专门给我说，您是他最重要的客户，也是我们公司多年的老客户，值此中国人寿成立70周年司庆来临之际，连续16年入选世界500强排行第42位，为了和新老客户共同分享70年经营成果，特向新老客户举办本次“  辉煌七十载 鑫享共金生”活动，凡参与本次活动都有精美礼品回馈，首先您在抽奖区抽取了精美礼品，这是我们为您准备的大米，会后您就可以带走。        

产品促成一句话：刚才在外面通过沟通，相信你对本次活动有了新的认识，今天请您过来除了参与回馈活动，还有就是让您了解一下我们为司庆70周年推出的最新产品政策，现在有一款特别好的产品叫鑫享金生，鑫享金生是用来干什么的？他功能强大可以解决子女教育、储蓄、养老、等理财问题。

储蓄需求类客户逻辑，①观念导入，xxx，其实我们每个人都想发财致富奔小康，既想确保资产的稳健安全，又想实现资产的高额增值，能赚钱是一方面，但是守住钱留下钱也非常重要。我们平时有很多生活支出，衣食住行哪个不要花钱？还有孩子高额的教育费用，娱乐消遣，人情往来等等，多了去了，各项生活支出都少不了啊，这些去掉之后剩下来的才是你的真正的储蓄。

但是，很多时候你的钱是偷偷的眼皮从底下溜走的，你自己都不知道钱到哪里去了，比如说平常一些不必要的开支，看到一件非常中意的衣服一定要买啊，人这一生还会遇到一些这样那样的情况。没有计划的消费和投资、借贷等等很多情况下，稍有不慎，或者没有控制好都可能会流失更多的财富。所以啊，我们一定要为自己将来做好储蓄规划，留住财富，对不对？我们都知道货币会贬值，需要提前规划，很多人只有想法，没有规划，走哪儿算哪儿，认为挣钱就是一切，结果一边挣一边花，草率投资，导致亏损，不愿意去想让人难受的事情，以后再说。其实，我们完全可以利用保险，更好地规划人生，保险是强制储蓄，日积月累的复利，可以产生奇迹。今天的一点点自律，就可以让梦想一步一个脚印变成现实，为了对家庭的爱与责任，每一个人都愿意做出改变，在保险的世界里，一切都是确定的。