一、开门话题   业务员：王姐你想过我们为什么要攒钱吗？我们拼命挣钱为了啥？为现在吗？其实不是，我们为了未来，为了孩子，为了养老，为了需要钱的时候有地方可以出钱，你说对吗？再说王姐你工作这些年，收入也不错，应该攒了不少钱吧？

客户： 还真没有攒多少钱

二、理念沟通  业务员：那么您知道为什么这么多年钱都存不下来吗？我们静下心来好好想想攒不下钱的原因：因为消费的诱惑太大.......买车、旅游、网购、吃喝、娱乐等等（润色）

然而我们刚需费用却不会减少如：子女教育、婚嫁、医疗、大病、养老都需要钱。

而准备刚需费用的方式就是强制储蓄，我们来看下面两种模式:

业务员：  2017年央视经济生活大调查中，40.85%的人会首选保险，说明老百姓越来越重视保险在家庭中的地位，因为保险就是聪明的强制储蓄方式。

三、产品说明（福寿连连2019大众版三账户）

这个产品可以让我们拥有三个帐户，分别是现金账户、刚需账户、增值账户（边讲边画）

现金账户：您只需要缴20次，每年缴1次，每次缴1万，最终到88岁的时候，你投入的所有保费加上这么多年分红会全部返还

刚需账户：领得钱逐次递增，可以更好解决孩子的教育、婚嫁、创业等刚性需求

增值账户：稳定收益——普通老百姓一般只能享受单利，能够享受日计息月复利的机会很少；灵活蓄水池——随时可领取，随时可贷款；低门槛建立——只要**开户就能享受这样的账户，让普通老百姓搭上中国太平的发展快车

异议处理（灵活性差）：保险解决的是刚性问题，这部分钱早晚要用，如果太灵活你根本攒不下来，因为是必须用的钱，所以必须强制自己储备下来，保证自己和家人在不同阶段都有一笔确定的钱，所以灵活性差是优点。

（钱太少没什么用）：先要有，再看有多少，有总比没有强，保险产品本来就是积少成多、聚沙成塔。不存小钱就不会有大钱。钱是有时间价值的，有钱的时候十万百万都不算什么，困难的时候三五万都可以成为救命的钱。现在你用几万块钱将来就是关键的几十或者上百万现金。你是要投五份还是十份？听我的没错，将来一定会感谢我！