自己对康瑞的认知，产品性价比高，销售信心更加充足；产品简单，对于团队伙伴销售技能要求低，创造高收入的大好时机！客户对康瑞的看法，新客户：保障全面，价格更有优势，对于一般家庭而言，使保障一次性覆盖整个家庭成为现实；老客户：独立核保利于提高保障，附加医无忧使保障更加全面！

产品优势导入，将福禄康瑞同业健康险作横向比较，从超高性价比和超全，责任两方面与客户沟通，费率优，保障全，还有轻症豁免，是加保的好机会，独立核保，不与以前的保额累加，免体检的保额更高了，机不可失！销售理念，借理赔案例引发危机意识，通过对既往重疾理赔数据分析及个人的重疾理赔故事，阐述保险意义和功用，引发客户危机意识，增强对保障的需求度。