主销的一年期短期附加险9个，2016住院医疗、附加住院医疗和康健华贵保费贡献最大，附加2014意外伤害销售基础最好。附加险的理赔是“用理赔创造公司口碑“的重要体现。

1、强化认知——双保障+双提升，医疗险是给医院的，通过附加医疗险解决治疗费用问题，重疾险是给家庭的，通过健康无忧补充家庭收入损失，提升体验提升保障，增加客户获得感，全面客户保障，专业提升品牌提升，专业能力的体现，树品牌增强粘度。

2、强化产品——康健华贵A+2016住院费用医疗，人无我有，特设放化疗费用保险金，人有我优，高额器官移植手术费保险金，保障极致，零免赔额交费低保障最高34万，2016住院费用医疗，突破社保，自费、进口药均可报销，超高额度，计划一20万、计划二30万，超低免赔，计划一免赔额仅5000元领先市场真正的口碑产品，康健华贵A，附加2016住院医疗B款0免赔100%报销可与康健华贵A有效组合，解决免赔额问题，让客户少花钱。

3、强化组合——1+5全保障，1个主险+5个附加险，康健华贵A+附加2016住院医疗+附加高额交通意外+2014意外伤害+2014意外伤害医疗。

4、强化佣金——附加险真正的长期提款机，以30岁男性为例，附加险佣金可以一直拿

一单20年佣金超过5000元

2、附加险指导意见的意义（1/5）在更加严厉的监管环境下，“回归保险保障”是未来寿险业的大势所趋。保费低、责任高、性价比好、附加险可为客户提供全面风险保障，附加险是充分体现保险姓保、保险提供风险保障的产品，是我国寿险产品未来发展的趋势。

2、附加险指导意见的意义（2/5）新的监管环境下，中短期续存产品将受到严格的监管，年金类产品失去竞争优势，附加险将是新的增长点，且可以做大。看属性：附加险是保障性产品，符合监管导向，未来市场巨大。看自身：2017年个险渠道附加险的保费占比仅为3.6%，是产品销售洼地。看行业：友邦保险的附加险保费附加率达到13.9%；我公司在山东、河南分公司，2017年附加险销售破亿元。

2、附加险指导意见的意义（3/5）现有存续业务是几十年积累形成的金矿，不能守着金矿找矿，附加险是开发金矿的有力产品。附随主走：增加期交保费，今年的新契约附加险=明年的附加险和期交保费（假设政策延续），持续创费：交费一次创费持久，假设某分公司附加险达成2亿元，其中卡单占比20%，在未来十年交费中将产生的创费=（2亿x80%x3.5%(一年期附加险平均创费)+2亿x20%x20%（卡单平均创费））x10，首年2亿的附加险保费收入将为未来10年带来约1.36亿创费，附加险是现有存续业务的金矿。

2、附加险指导意见的意义（4/5）附加险是保障型产品，符合监管要求；附加险是“保险姓保”“保险回归本原”的最好体现。对公司，附加险是长期稳定收入来源，年年有佣金，积少成多；附加险是获客来源，是拜访客户的理由，以附促主，形成转介绍来源。附加险是花小钱，获得高保障的产品，性价比高；附加险可补充完善客户风险保障。附加险增加客户理赔几率，让客户获得实实在在的保障。2017年附加险理赔数据：理赔金额占比65%，理赔件数占比89%。附加险是机构新的业务增长点；2017年附加险保费占期交保费3.6%，同业（友邦）占比17%，我司附加险是保费洼地，有较大提升空间。